摇篮网网络推广执行方案（31P）.pptxVIP

2010摇篮网网络推广传播执行方案v2.0INDEX任务及目标01全方位洞察02网络整合推广策略03网络舆论管理及危机预警04服务团队及报价05动之以情:锁定人群，建立影响，形成关注；塑建“成长阶梯”产品品牌认知度晓之以礼:剖析需求，触及心智，多方互动；互动性诱之以利：传播优化，流量激增，体验诱导；销售力Part1.任务及目标INDEX任务及目标01全方位洞察02网络整合推广策略03网络舆论管理及危机预警04服务团队及报价05Part2.全方位洞察_行业结论：朝阳产业，市场前景广阔婴童产业：远景容量5000亿元，市场开发不足20%。育儿网站：市场容量400亿美元，开发仅5%。产业规模市场潜力“育儿网站市场分析”机遇来临育儿市场突发性暴涨原因：a.双春年、奥运宝宝等好彩头；b.上世纪70年代末、80年代初“婴儿潮”逐渐步入适婚年龄。竞争加剧赢利单一育儿网站已经成为投资热点宝宝树、红孩子、丽家宝贝、迪斯尼、强生。育儿网站广告市场：50亿元。Part2.全方位洞察_婴幼网站竞争的竞争格局123电子商务+目录销售育儿产品：红孩子、爱婴网；电子商务+目录+连锁门店销售育儿产品：乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子提供资讯、交流、博客、社区的网站摇篮网、宝宝树、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网关注要素红孩子乐友丽家宝贝成立时间2004年1999年2003年销售收入预计07超5亿元上亿上亿优势物流渠道畅通、价格低连锁门店毛利率高连锁门店毛利率高结论：婴幼网站“三分天下”，不同类型网站各有“代表人物”与优势 。Part2.全方位洞察_竞争有劣势对比要素宝宝树摇篮网丫丫网优势互动社区、聚集人气；强大的领导人背景资源；准确市场定位，细分市场；无广告、页面设计简洁大方。进入时间早，1999年便得到500万美元风险投资；虚拟社区、宝宝主页非常有特色。盈利模式未来可能方向：婴幼儿摄影婴幼儿英语培训定制礼品线上转向线下虚拟货币“摇币”广告成长阶梯项目与JVC合作结论：从网站的用户使用偏向度和盈利模式上，摇篮网没有优势。用户构成家庭收入教育状况用户集中在“婴幼儿”及“准父母”人群，他们具有很高的育儿消费需求和意识。用户教育程度高于互联网网民一般水平用户收入水平高于互联网网民一般水平Part2.全方位洞察_受众＿行业受众分析结论：高知、高收入，同时还有高压力是目标群的最显著特点。Part2.全方位洞察_产品分析产品分析成长阶梯在线测评婴儿能力，特别是婴幼儿成长的是否正常。社会适应能力身体运动和控制能力听觉与言语能力探索与操作能力流程：测评——评价——个性化指导方案收费服务项目： 关键期最佳发展科普知识 亲子互动游戏示范 婴幼儿发育跟踪趋势图 个性化游戏方案一年服务价格：300抓周计划国际早教系统流程：测评——评价——早教计划——回顾服务项目1. 线上儿童评估的测试 不限 2. 首次评估报告 1次 早教顾问电话服务指导 3. 七个领域早教课程设计 6次 4. 每两个月一次的发展回顾报告 5次 早教顾问电话服务指导 5. 吾幼堂小贴士 全年 按宝宝的实际学习进度，用短信提 醒当前的学习目标 6. 技能巩固服务 全年 一年服务价格：598结论：产品缺少绝对优势。Part2.全方位洞察_自身建立最早，用户最多，关注度最高行业发展模式引领及行业标准制定者最权威的专家及产品认证体系品牌定位区隔于所有竞争对手结论：“摇篮网”逐步成为中国母婴行业第一垂直门户；具有综合品牌优势。洞察总结摇篮网竞争者洞察消费群洞察自身洞察行业洞察成长阶梯的目标群具有“高压力”、“高知识力”、“高收入”的典型“三高”特点；竞争者分级，并且各自具有竞争优势；红孩子、丽家宝贝、摇篮网各自代表不同竞争模式。行业有发展前景广阔。2008~2010年是生育高峰年。成长阶梯产品和抓周计划相比，没有绝对优势成长阶梯能否成功，取决于产品诉求的准确性和推广手段的合理性。INDEX任务及目标01全方位洞察02网络整合推广策略03网络舆论管理及危机预警04服务团队及报价05Part３.网络整合推广策略_传播受众第一人群：准爸爸，准妈妈第二群人：新爸爸，新妈妈心理洞察：57%的准父母患有不同程度的怀孕忧虑症。人群剖析：高压力：核心受众是一二线城市的白领人群，工作压力大，精神和身体长期紧张高收入：高收入导致准父母舍得投入于整个育儿过程高学历：具有较高的教育层级，对自己的儿女将来期望较高，整个育儿过程都会遵循科学育儿的原则57%结论：“三高”是目标受众的最大特点，其中，高压力首当其冲。Part３.网络整合推广策略_传播受众_阶段分析怀孕阶段普通卫生巾第二代产品关注点：智力发育和身体发育——0岁~3岁——关注点：担心孩子不健康——怀孕前~临产期——育儿阶段关注点：心理健康和身体健康——3岁~6岁——培养阶段目标群在不同阶段有