我国直销业的现状与发展趋势.pptxVIP

我国直销业的现状与发展趋势一、关于直销的几点知识1、什么是直销？关于直销的定义，许多国家和地区的法律和学术界都有不同的表述。世界直销协会联盟给直销的定义认为，直销是指“直接在消费者家中或他人家中、工作场所或在零售商店以外的地方进行消费品行销的行为。”我国《直销管理条例》第三条规定：“直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”直销企业是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。直销人员又叫直销商、销售代表、营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。 2、直销与传销实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文“Direct Selling”。直销最早的萌芽始于20世纪30年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日本和我国台湾省传入我国大陆地区。请大家比较一下“直销”与“传销”的概念直销是指“直接在消费者家中或他人家中、工作地点或在零售商店以外的地方进行消费品的行销，通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示范。”传销是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。可见，“传销”的概念与国际上的“直销”概念是实际上是完全一致的。直销与传销的比较（不同点）直销（单层）传销（多层）1、经营理念提供优质产品和服务，满足消费者需求以诈骗钱财或收取人头费为主，甚至没有产品2、企业利润来源企业直销从业者的零售产品收入主要是新加入者的入门费或团队销售收入3、企业营销战略个人直销零售鼓励新人加入或鼓励团队销售4、制度特征公平合理，依靠自己奋斗，很难坐享其成强调高报酬，宣扬升迁晋级，鼓吹坐享其成5、加入条件无须交纳入门费，无须大量订购必须交纳高额入门费，或购买高价产品6、产品价格公平合理，取得正常利润产品定价偏高，利润丰厚3、单层次直销与多层次直销⑴单层次直销（Uni-Level Marketing）是指直销企业不通过店铺而通过发展一个层次的直销员，并有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营方式。在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公司领取奖金。单层次直销图示： 直 C C 销 D C D C 公 C C 司 C C D C D C C C D—企业的直销员；C—消费者⑵多层次直销（Muti-Level Marketing）是指直销企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的直销员，并由直销员将产品直接出售给消费者的一种营销方式。多层次直销，又称“传销”。在多层次直销中，根据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直接销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。 多层次直销（传销）图示： 直 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 销 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 企 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 业 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） 直销员（商）兼居二职，既是消费者，又同时是直销员。 直销企业 D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D …… …… D D D D D D D D D D D D ……. …… …… …… 直销（传销）企业金字塔网络结构示意图我国政府认为，单层次传销简单、易于管理；多层次传销复杂麻烦、不易管理。由于在传销开展的实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法从事多层次的传销活动。所以在1998年国家全面禁止传销活动时，单层次和多层次的传销被同时禁止和取缔。2005年11月，我国《禁止传销条例》明确规定：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。二、我国直销业的发展历程我国直销业的发展历程大致经过了三个时期：1、直销（传销）传入与发展时