深度营销系列模式介绍与操作实务程绍珊2.pptx

深度营销系列 营销理念与策略;本讲座的目录;营销计划管理概述;对计划的理解;计划的方法;营销计划的职能;常见的问题和误区1;常见的问题和误区2;有效计划的基本思路;营销计划的标准与保障;营销计划的标准与保障;营销计划的组织保证;本讲座的目录;年度营销工作总结;年度营销形势分析及预测;营销整体目标与策略;如何确定营销目标1;设立年度整体营销目标;定量评估销售指标的步骤;定性评估销售指标的步骤;整合销售指标的步骤;设立年度整体营销目标;市场定位策略;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略;具体实施计划与保障;营销预算分析 ;（1）营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。 （2）营销各项目费用的分配比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。 （3）营销总部和办事处之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由办事处执行的费用项目和比例。 （4）市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率的最大化。 ;销售百分比法 工作目标法 竞争导向法;预算确立的步骤;营销预算的财务分析;本讲座的目录;实施控制与修正;营销计划的动态调整;营销计划执行的目标管理;营销计划执行的过程管理;课程结束 谢谢大家!