房地产市场别墅市场调查 .pptx

遵义房地产别墅市调;开发背景;遵义概况;A、遵义城市简介;【区域交通篇】 ;【休闲篇】 ;【历史篇】 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:02:3811:02:3811:027/18/2021 11:02:38 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:02:3811:02Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:02:3811:02:3811:02Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:02:3811:02:38July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202111:02:38 上午11:02:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:02 上午七月-2111:02July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 11:02:3811:02:3818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:02:38 上午11:02 上午11:02:38七月-21 ;【文化篇】 ;【旅游篇】 ;区域位置;B、遵义经济概况;【战略篇】 ;【产业篇】 ;【城市地位】 ;【经济环境】 ;【经济环境】 ;经济发展;C、遵义规划发展;【规划发展】 ;【规划发展】 ;【规划发展】 ;【规划发展】 ;【规划发展】 ;【规划发展】 ;;D、遵义房地产市场研究;遵义执行条件;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;未来低密产品 主要集中项目;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;从别墅供应量上看，遵义市别墅供货量较小，价格处于较低水平；预期随着居民消费能力提升，改善性置业需求将促进别墅市场容量增加，物业价值上涨空间较大；从去化率及整体去化量来看，中铁·共青湖目前占据着遵义市场别墅产品领导者;在售、待售楼盘别墅存量;2014年，预计区域市场内主推物业仍然以高层及小高层物业为主；洋房物??竞争有一定压力；别墅市场竞争压力相对较小。;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;项目地址;竞品独栋产品均属于热销产品，联排产品中，A、B两个组团的联排去化率较高，C组团联排较难销售，洋房产品A、C组团滞销严。;类别;楼栋;;优点： 阔景独栋,大尺度大空间 地下室全赠送,花园超大赠送 空间变化多样,功能配置完善;户型;类别;优点： 面积尺寸适中； 功能分区齐全， 赠送较大，高性价；;户型;调查目的：更好的认知客户 针对客户群：【别墅客户】各大中企业负责人、商铺、别墅客户…… 访谈数量：415份（共青湖成交客户55组，意向客户80组，资源280组；） 调查着重点：对项目区域的认可度；对项目品牌认可度；对产品的需求情况；对别墅与洋房产品的看法；客户心理价位预期；;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;;一期洋房已售完;户型;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;山体别墅约100套;【房地产市场】 ;整个遵义市楼市一片洋溢，供需两旺成为了未来几年房地产市场的主要基调，而在这个市场环境下，大开发商与大项目有着天然的竞争优势，可以想见未来几年遵义房地产市场将是大项目与大品牌的天下。 遵义未来的发展的方向一南一北。汇川大道区域正处于北方板块的核心部分，政府政策的优惠和大开发商的进入，使汇川大道区域成为了未来最具升值潜力的板块，发展潜力无可限量。 汇川大道板块经过恒大城、汇川国际温泉城的打造后，已初具规模，规划与配套日渐成熟，区政府与事业机关单位的迁入更是板块热度与日俱增，而航天中学的搬入，更使得本区炙手可热，星长征此时的介入，正可承上启下，借发展的东风一举促使汇川大道区域步入高速发展成熟的时期。 整个遵义的别墅市场开发集中于海尔大道至南部新城一线，该区域竞争较为激烈，而汇川区别墅市场竞争较为平缓，项目较少，产品单一，存在较大的市场空间，正是项目的进入的好时机。;价格： 市场在售别墅项目较少，无明显竞争，竞品共青湖项目价格隶属区域标杆； 速度：市场无明显竞争项目，保利未来城市2013年9月推售已来仅销售4套别