房地产培训大纲 .pptx

房地产经纪人协理培训教程fdcjjrxl@126.com01 房地产与房地产业02 建筑相关基本知识03 房产面积计算规定04 城市规划与环境01 房地产与房地产业0101 房地产概述0102 房地产特征0103 房地产类别0104 房地产业0101 房地产概述房地产又称不动产，是指土地、建筑物及其他地上定着物的总称。建筑物和构筑物建筑是根据人们物质生活和精神生活的要求，为满足各种不同的社会过程（包括生产、生活、文化等）的需要，而人工建造的有组织的内部和外部的空间环境(space/shelter)。是建筑物和构筑物的总称。房地产的实物、权益和区位区位对价值的决定作用几乎是房地产所独有的。0102 房地产特征不可移动性独一无二性寿命长久性数量的有限性相互影响性易受限制性用途的多样性难以变现性价值高大性保值增值性引起房地产价格上升的原因：对房地产本身进行投资改良(增值)通货膨胀(保值)需求增加导致稀缺性增加(自然增值)外部经济或相互影响(自然增值)0103 房地产类别按所处地理位置划分城镇房地产/乡村房地产按使用用途不同划分居住房地产/商业房地产/办公房地产/综合房地产等按开发程度来划分生地/毛地/熟地/在建工程/现房(含土地)按是否产生收益划分收益性房地产/非收益性房地产按经营使用方式划分出售性/出租型/营业型/自用型0104 房地产业房地产业与建筑业的区别第三产业/第二产业房地产业与建筑业的联系业务对象——房地产建设甲、乙方合作关系房地产业的服务种类房地产的开发投资房地产中介服务房地产咨询房地产价格评估房地产经纪物业管理房地产业在国民经济中的地位和作用房地产的发展从1978年到1987-10-25党的十三大召开房屋：福利型产品?商品?房地产市场02 建筑相关基本知识0201 建筑物的概念0202 建筑物的分类0203 房屋构造0204 建筑设备9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。0201 建筑物的概念对建筑物的安全要求结构上具有足够的强度、刚度和稳定性对建筑物的适用要求防水防潮、保温隔热、采光通风、隔声等围护功能空间布局合理，交通联系方便，利于使用对建筑物的经济要求一次性投资和使用过程中的费用最小对建筑物的美观要求造型和色彩以及与周围环境的协调0202 建筑物的分类按使用性质的分类民用建筑、工业建筑、农业建筑民用建筑包括居住建筑和公共建筑居住建筑包括住宅和集体宿舍两类0202 建筑物的分类按建筑物层数或总高度分类低层建筑：1~3层多层建筑：4~6层高层建筑：10层以上的居住建筑或总高度超过24m的其他民用建筑按建筑结构的分类砖混结构(砌体结构)六层以下框架/剪力墙结构(混凝土结构)钢结构按建筑施工方法分类预制装配式、现浇整体式0202 建筑物的分类按建筑物耐火等级的分类建筑物的耐火等级是由组成建筑物的构件的燃烧性能和耐火极限决定的材料的燃烧性能分为非燃烧材料、难燃烧材料和燃烧材料耐火极限是指建筑构件受到火的作用时起，到失去支持能力或发生穿透裂缝或背火一面的温度升高到220℃时止的时间，单位为小时(h)《建筑设计防火规范》将建筑物的耐火等级分为四级，一级最好，四级最差按建筑物的耐久等级分类0202 建筑物的分类按建筑物完损等级分类完好房屋十九八成新，主体结构完好，小修能修复基本完好房屋七六成新，主体结构完好，维修能修复一般损坏房屋五四成新，主体结构基本完好，需要修理才能使用严重损坏房屋三成新，无倒塌危险，需要大修或翻修危险房屋三成新以下，不能保证居住和使用安全0203 房屋构造基础和地基基础：建筑物地面以下的承重构件地基：支承基础的岩土层墙体和柱内墙/外墙 纵墙/横墙 山墙(外横墙)承重墙/非承重墙 实体墙/空心墙/复合墙柱—承重构件/构造柱门和窗门的作用：交通出入，分隔和联系建筑空间窗的作用：采光、通风及观望0203 房屋构造楼地面和梁板面层、垫层、基层/结构层、吊顶棚圈梁的作用是提高建筑物整体性和空间刚度 楼梯楼梯是建筑物的竖向构件，是楼层间