建筑业企业总体战略 .pptx

第7章 建筑业企业总体战略;一、战略目标的制定; 未来展望由未来10～30年的远大目标和对目标的生动描述构成。 宝洁公司的核心价值观是“追求一流产品”，惠普公司的核心价值观是“尊重人”；南通四建企业核心价值观“开百年老店，铸经典工程”。 沃尔玛的核心目的是“给普通人提供和富人一样的购物机会”，迪士尼的核心目的是“给人们带来快乐”。 福特把它“让汽车的拥有民主化”的远大目标，描述成“我要为大众造一种汽车，它的低价格将使所有挣得相当工资的人都能够买得起，都能和他的家人享受上帝赐予我们的广阔大地。牛马将从道路上消失，拥有汽车将会被认为理所当然”。;企业使命 企业使命是指企业区别于其他类型组织而存在的理由或目的，是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。 企业使命有狭义和广义之分： 狭义的企业使命是产品导向的。 广义的企业使命是从企业的实际条件出发，以市场为导向来定义的，着眼于满足市场的某种需要。 ;战略目标 战略目标是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。如市场占有率、市场覆盖率、新市场开发、新技术开发、人才开发、中长期规划、生产规模扩展等。具体目标是战略目标的具体化，是对战略目标从数量上进行界定。如利润、投资回报率、成本降低率、资金利用率、资产保值率、劳动生产率、已完成工程项目优良率、创鲁班奖、争创各种企业集体荣誉、树立各层次的知名人士等。;2. 企业使命定位 一般地，企业使命的定位包括三个方面的内容： 1）企业生存目的定位——企业生存目的定位应该说明企业要满足顾客的某种需求，而不是说明企业要生产某种产品。 2）企业经营哲学定位——企业经营哲学是对企业经营活动本质性认识的高度概括，包括企业的基础价值观、企业内共同认可的行为准则及企业共同的信仰等在内的管理哲学。 3）企业形象定位——企业使命定位的第三部分是企业公众形象的定位，特别是对于一个成长中的企业。企业形象的定位通过理念识别、视觉识别、行???识别等三个部分来体现。;莲花超级购物中心的经营哲学： (1)吸收、培训和发展各个层次的高素质人才； (2)与供应商建立良好关系； (3)坚持公司内每个员工高度的正直和诚实； (4)不断提高，好上加好，永不自满； (5)勇敢创新，领导市场； (6)互相公开、友善地进行指正、没有保护性和本位性； (7)技术领导者、成为低成本的经营者； (8)愿意作出改变、我们的态度是“可以做到”，我们的字典里没有“做不到”这个词； (9)建立一支强有力的队伍，互相支持、互相帮助； (10)愿意做困难的决定；  (11)在营运和商品采购的各个层次讲求纪律；  (12)必须以生鲜食品出名；  (13)做得开心!对我们所取得的成就感到骄傲，并从所取得的成果得到满足感。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:31:0601:31:0601:317/20/2021 1:31:06 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:31:0601:31Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可??用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:31:0601:31:0601:31Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:31:0601:31:06July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:31:06 上午01:31:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:31 上午七月-2101:31July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:31:0601:31:0620 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:31:06 上午1:31 上午01:31:06七月-21 ; 1）纲领：作为建筑行业中现代大型骨干企业集团，谋求改善和提高社会生活水