7.新产品定价策略.pptVIP

新产品定价策略的运用 一、如何理解定价策略 二、取脂定价策略 三、渗透定价策略 四、温和定价策略 一、如何理解定价策略 1.什么是定价策略？ 定价策略，即定价的技巧，就是把产品定价与营销组合的其他要素结合起来，定出巧妙、有利的价格。 2.需要与营销中的哪些要素结合起来？ （1）消费者的购买心理不同，对商品的价格不同。 （2）企业所面对的目标市场和产品定位不同，价格也不同。 （3）不同的产品要素，决定了商品价格的不同。 （4）商品的分销渠道不同，造成商品的价格不同。 二、取脂定价策略 1.取脂定价策略的定义 取脂定价策略，又称为撇油定价，是指企业以较高的价格将新产品推向市场。之所以称为取脂或撇油定价，本意是从牛奶中提取营养成分，引伸为通过将新产品定高价，取其精华部分。 什么是较高的价格？一方面价格与成本之间的差别较大；另一方面，企业的产品价格高于市场同类的价格。 2.取脂定价策略的适用范围 （1）功能独特、品质优良、有特色的新产品。 （2）生产技术尚未公开或工艺复杂难以仿制的产品。 3.取脂定价策略所面向的消费者类型 取脂定价策略主要满足的是具有求新心理的消费者，主要面向的是最早采用者和早期采用者。从表中可以看出，这两部分人群占到了整个消费者的16%，也就是说取脂定价策略满足了16%的消费者的需求。 取脂定价的目的是企业希望在短时间内收回成本和快速获利。 二、取脂定价策略 消费者类型 比例（%） 最早采用者（革新型） 2.5 早期采用者 13.5 较早采用者 34 较晚采用者 34 最晚采用者（保守型） 16 4.取脂定价策略的优缺点 （1）取脂定价策略的优点 ①能提高产品身价，树立高价高质形象。 ②价格被消费者接受，能迅速收回成本和取得盈利。 ③回旋余地大，能主动降价。 （2）取脂定价策略的缺点 ①价格定的过高，违背了现代营销观念的要求，容易损害消费者利益。 ②当消费者不了解产品时，高价容易使人望而生畏。 ③容易诱发竞争，使企业好景不长。 二、取脂定价策略 1.渗透定价策略的定义 渗透定价策略，就是企业以较低的价格将新产品推入市场。 什么是较低的价格？一方面是商品价格与成本之间的差距不大；另一方面企业的产品价格低于市场同类产品的价格。 渗透定价策略主要满足具有求廉心理或对价格较敏感消费者的需求。 渗透定价的目的是为了更快地吸引消费者，提高市场占有率。 2.渗透定价策略的适用范围 （1）无明显特色的新产品；特别是模仿性商品。 （2）顾客对价格较为敏感的产品。 三、渗透定价策略 3.渗透定价策略的优缺点 （1）渗透定价策略的优点 ①低价容易被消费者接受。“一个便宜三个爱”目前还是有 市场的。 ②低价有利于打开产品销路，提高市场占有率。 ③降低其他经营者的兴趣，抑制竞争。 ④随着企业扩大生产规模和降低成本，能够保持长期稳定的 发展。 （2）渗透定价策略的缺点 ①降价的余地小。 ②投资回收期较长，特别在复杂的市场状况下，企业要慎重。 ③当低价还不能被消费者接受，企业要承担较大的市场风险。 三、渗透定价策略 1.温和定价策略的定义 温和定价策略，又称为满意定价或君子定价，是指企业以中等的价格将新产品推入市场。 目的是为了让买卖双方都有利，达到双赢。 2.温和定价策略的优点 （1）避免了高价带来的竞争风险。 （2）防止了价低带来的投资风险。 （3）追求稳妥和合理。 四、温和定价策略