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媒 介 知 识 培 训 ;Ⅰ、媒介的重要性;商品:Product Consumer 消费者
价格:Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本
铺货:Place Convenience 消费者购物的便利性
促销:Promotion Communication 沟通
传统营销理念 整合营销理念 ;AE 广告效果 = C 创作力 × M 媒体力
效力差距 -100—+100 0—100
客户投资 10%—20% 80%—90%
媒介效果完全影响 广告效力
媒介运作实乃重中之重;广告发挥作用的过程;不同产品发展阶段需要不同策略;基本的媒介概念;;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:02:5313:02:5313:027/22/2021 1:02:53 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我???会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:02:5313:02Jul-2122-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。13:02:5313:02:5313:02Thursday, July 22, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2113:02:5313:02:53July 22, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20211:02:53 下午13:02:53七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 211:02 下午七月-2113:02July 22, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/22 13:02:5313:02:5322 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。1:02:53 下午1:02 下午13:02:53七月-21
;总收视点(GRP/Gross Rating Point);到达率(Reach);;;总收视点为100=到达率80×平均接触频率1.25;如何运用GRP;A节目CPM=;印刷媒体的概念;Ⅱ、媒介计划必备知识;何为成功的媒体计划;如何制订媒体计划;影响媒体计划的因素;因素之一:行销环境;因素之二:行销计划;行销计划提供媒体作业的重要资讯包括:;因素之三:媒体环境;Ⅲ、报纸媒体杂志媒体:
1、市场上报刊数量和份数;
2、各报刊发行量及全年的季节性变化;
3、各报刊的读者组合;
4、平均阅读份数,总人口数及对象阶层阅读份数;
5、各报刊内容最受欢迎栏目;
6、各刊物广告干扰度评估,广告页占总页数比率;
Ⅳ、户外媒体:
1、市场上既有存在哪些户外媒体、形态地点、尺寸、材质等;
2、重要地点,即人潮集中地,交通要道等的户外载具评估;
3、各户外载具的购买状况;
4、各地区的人流特征;
5、任何建立户外载具机会地点; ;因素之四:竞争品牌媒体投资分析;因素之五:消费者分析;因素之六:广告与创意;Ⅲ、如何制定媒介计划;广告媒体计划流程图;产品类型的购买周期;订立目标对象;描述目标对象;举例 :;品牌发展指数(BDI);品类发展指数(CDI);BDI & CDI;地理考量;地理考量;地理考量—预算分配策略;媒介选择过程概况;排期模式;排期模式的优缺点;结束语
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