房地产贩卖技巧培训课件 .pptxVIP

贩卖技巧;一、推销条件——3H1F;二、购房者分析;不同的购房行为;;;反馈;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:49:4001:49:4001:497/20/2021 1:49:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:49:4001:49Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:49:4001:49:4001:49Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:49:4001:49:40July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20211:49:40 上午01:49:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物???如果不好吃，我就不要它。七月 211:49 上午七月-2101:49July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 1:49:4001:49:4020 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:49:40 上午1:49 上午01:49:40七月-21 ;类型及应对要点;---配合适当的时机 ---伺机地应对 ---在购房者看得到的地方待机 ---迅速地行动;注意购房者的小孩;复数客的应对重点;各种方法列举（8大方法）;三、如 何 引 导 消 费;改变购房者态度;抓住招呼购房者的机会---不是所有购房者都愿意与你交谈或聆听你的介绍;提示介绍的方法买房实际是买一种生活方式;掌握购房者的需求---欲望强度（需求的强弱） ---需求的理由（需求的情况）;介绍说明的方法 ---寻找其关心点 ---以其第一句话为线索;推荐时的用语;促使成交的方法 --- 把户型缩小至2~3种内 ---找寻购房者喜好的目标 ---对户型做特色说明;优秀推销员的八点标准;谢 谢 聆 听;案例分析指导 ;第一部分 ;各种方法列举（8大方法）;主要训练方式;获得专业知识的方法;第二部分;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;第三部份 案 例 分 析;韦 小 宝 战 略;具体案例之一（虚实篇）;具体案例之二（谋攻篇）;具体案例之二：（谋攻篇）;具体案例之三（作战篇）;具体案例之三：（作战篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之五（谈判篇）;具体案例之五（谈判篇）;第四部份 优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;第五部分;;谢 谢 聆 听！