建立一流的经营业绩管理体系教材 .pptx

机密;;建立经营业绩管理体系对神州数码有重大意义;现有神州数码的业绩管理系统 – 选择;现有神州数码的业绩管理系统 – 目标设定与业绩考核（续）;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:45:4110:45:4110:457/18/2021 10:45:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:45:4110:45Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:45:4110:45:4110:45Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:45:4110:45:41July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:45:41 上午10:45:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:45 上午七月-2110:45July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:45:4110:45:4118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:45:41 上午10:45 上午10:45:41七月-21 ;;高效业绩管理体系的主要特征;;关键业绩指标制定范例;;;;精心设计的关键业绩指标具有如下特点;;业绩目标设置应具有挑战性，又不脱离实际;;业绩目标的完成情况对应相应业绩分值结果;;;;业绩管理的内容贯穿公司的三大管理流程;;关键业绩指标能驱动业绩的改善以及未来的价值创造;关键业绩指标分类;业绩合同的目的;;业绩审核会应定期召开并形成行动计划;;;;;通过矩阵进行检查;权重设定举例;;;;;;;;;;待讨论议题