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医疗器械销售工作总结 工作总结是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己 的工作生活等表现的一个自我总结。下面是由范文网编为大家 整理的“医疗器械销售工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅 读。 医疗器械销售工作总结（一） 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的 一刹那。不知不觉中已来 xx 医药公司一个月了，回顾这段时 间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己 原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同 小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群 体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动 工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二、落实岗位职责 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1. 千方百计完成区域销售任务； 2. 努力完成销售管理办法中的各项要求； 第 1 页 共 22 页 3. 负责严格执行产品的各项手续； 4. 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5. 严格遵守公司的各项规章制度； 6. 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7. 完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要 求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以 来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起， 严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知 识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定 营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通 . 勤交流， 分析市场情况 . 存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常 的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在 确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内 . 份 外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎 . 怠慢， 在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 . 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式 上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析 第 2 页 共 22 页 云在 xx 只有一个客户在 xx 作。 3 月份拿三件货； 8 月份 拿三件货。硫普罗宁注射液在 xx 也只 . 贵高原地区虽然经济落 后。但是市场潜力巨大，从整体上来看 xx 市场较 xx 市场相比 开发的较好。 xx 市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在 xx 作， 就 3 月份拿了二件货。 xx 市场：头孢克肟咀嚼片 xx 有三个客 户在 xx ，硫普罗宁注射液分别在 xx 泰亿康心民生 . 以及 xx 地 区都有客户 xx 作。其中， xx 康心全年销量累积达到 14 件， 其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看， xx 基 本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在 xx 也基本是空白。硫 普罗宁占据