房地产销售话术海纳杨威 .pptxVIP

如何处理异议;1.“太贵了！”;2.“我先考虑一下.”;3.“我想比较一下。”;4.“我想先同我妻子（丈夫）商量一下”;5.“我买不起。”;6.“你在给我施加压力。”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:03:5711:03:5711:037/18/2021 11:03:57 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:03:5711:03Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:03:5711:03:5711:03Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:03:5711:03:57July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202111:03:57 上午11:03:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:03 上午七月-2111:03July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 11:03:5711:03:5718 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:03:57 上午11:03 上午11:03:57七月-21 ;7.“开发商很少听说，实力是不是不大啊，建筑质量会不会出现问题？”;8.：“我心里没底。”;9.“我年纪大了，我要是再年轻十岁……”;10.“我想随便看看。”;11.“我的钱太少，要买的东西又太多。”;12.“我能买到比这更便宜的。”;13.“我们刚结婚，没有太多预算。”;14.“我刚买了一套房子。”;15.“我是在替别人看房。”;16.“客厅太大了。”;17．“我不喜欢，我确实不想买。”;18.“我希望还能有折扣。” ;19.“我今天不买。”;20.“我们有准备这么多的预算。”;21.“我拿点资料，回去看看，到时候再说。” ;22.“我有一个朋友，也是干这行的。”;23.“给我一张你的名片吧。”;24.“我身上没带定金，回头再说。”;25.“我的一个朋友买了你的房子，要退。”;26.“我什么也不想买。” ;27.“我回头再来，先给我留着。” ;28.“合同上写的得房率跟当初认购时说的不一致。”;29.“我怎么知道你说的是不是真的。”;30.“我还是不太满意。”;成交的意义