惠普公司内部领导培训讲义 .pptx

Process of Management;领导过程Process of Management;公司是一个活的生态系统领导是一个有步骤的过程;公司是一个活的生态系统;管理者的工作内容;领导过程课程目的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:56:1410:56:1410:567/18/2021 10:56:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:56:1410:56Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:56:1410:56:1410:56Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:56:1410:56:14July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:56:14 上午10:56:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:56 上午七月-2110:56July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:56:1410:56:1418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:56:14 上午10:56 上午10:56:14七月-21 ;领导过程课程内容;我的期望;我的期望;我的角色;自我介绍(2分钟);学习目标;A Pearl to Ponder;与改变自己相比, 改变世界并不是最困难的;领导过程总论;总论 - 领导过程预期成果事先准备;最佳领导者小组演练;最佳领导者小组演练;POM 录像带;优秀领导者的行为与特质;;POM Themes, POM的哲学观;;;一个动态的环境;;课程内容与进行方式;团队学习小组练习;从速配到非常男女的第一步为你的小组命名;学习的原则;概念一览表;小组绩效指标;你遇到什么困难;;;小组成效检讨;有效会议原则;;设定宗旨与使命预期成效;宗旨和使命主要行为;对客户的分析;确定宗旨;惠普公司的企业宗旨;宗旨的重要意义;惠普公司企业客户事业部宗旨;确定使命;使命的特点;Chapter II Sales Model;惠普企业客户事业部使命;;构思宗旨的说明;构思使命的说明;案例研究介绍团队演练;设定宗旨与使命案例研究;评分方式;评分表; ;POM问卷的发展过程;POM问卷的发展过程;;;;;建立共识及愿景预期成效;;企业文化的要素企业价值观的体现;企业文化的定义及要素;价值观的定义;本练习将帮助您了解惠普经理人员对价值观的看法: 研究录像带: 这些杰出经理人员对价值观的定义 他们提出那些价值观? 你对价值观的定义?;The HP Way惠普的企业文化— 惠普之道;惠普公司的价值观; ;塑造企业文化 - 企业杰出的动力;企业文化;企业文化;价值观总结;POM的价值观;建立共同的价值观，可以使我们…;当员工被灌能时（Empowered）;塑造团队价值观的练习小组讨论;塑造团队价值观的练习;塑造团队价值观;;建立共享的重要性;什么是愿景;本练习将帮助您了解振奋人心的愿景所构成的要素: 研究录像带: “人类登上月球”:美国肯尼迪总统呼吁国会拨款支持太空计划 “我有一个梦想”:美国黑人人权领袖马丁.路德金1963年的演说 请观察这两篇演说所用的技巧、生动的语言、抑扬顿挫的声调, 运用共享的价值观 ;共享愿景的特征;;研究录像带;;与团队成员建立共享的愿景;建立共享的愿景案例研究;中国惠普企业客户事业部愿景;企业客户事业部各部门的愿景;企业客户事业部各部门的愿景;总结;;发展共同计划预期成效;惠普的计划流程;惠普的计划流程;目标管理: 一种分担责任的技巧;;发展共同的工作计划之重要性;;发展有效工作计划的技巧; 确认对达成使命具有重要影响的少数关键性目标(Critical Few Objectives) 作对的事,而且集中资源把它做好 以客户为中心;设定衡量标准的目的;发展有效工作计划的过程;;衡量样本(营运/生产);衡量样本(营运/生产);衡量样本(行销/销售业务);衡量样本(研究发展/工程);少数关键性的目标;搜集信息的方法;