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加盟经营模式与仨义成家具企业 市场开拓突破 所谓加盟合作、特许经营的销售方式，是国际上比较流行的一种 企业扩大生产规模、 占领市场的经营方式， 很多的国际著名企业都采 取这种合作方式进行品牌扩张，比如著名的“麦当劳”和“肯德基” 公司就是采取特许经营的方式在世界各地开分店， 其著名的品牌效应 和规范化的经营操作系统， 确保了每一个加盟合作经营的投资者都能 够获得稳定、丰厚的投资回报。 那么对于我们企业来说，这种经营模式是否具有现实的可行性 呢？能否成为已做好周边市场或者说周边市场已经饱和、 有志于开拓 更广阔市场的中小家具企业发展壮大、 实现规模和质量同时跃迁的一 个“标准模式”呢？这个问题值得探讨。 加盟经营模式的新适应性 随着中国经济与世界整体经济的融合与接轨，大量的国外企业进 入中国并采取加盟、 特许合作方式拓展市场， 同时国内很多企业也效 仿了这种低成本扩张的方式。 作为一种适应新形势而生的新模式， 必 然具有更加广泛的适应性和优势，尤其是对于第三产业下的各行业。 以家具行业为例，这种在具体合作方式上灵活多样的销售经营模式， 尤其是对于一些初创的小品牌特别有吸引力， 为了尽快拓展市场， 企 业会降低合作条件并伴随各种优惠措施以吸引加盟。 根据家具企业发展的一般规律，经过 3 至 5 年的发展，企业产 能提高，品类初步丰富之后，处于中等规模时，产品逐渐成熟（包括 款式、质量和成本控制）。此阶段的销售区域跨省并逐渐布局全国， 销售模式逐渐摆脱“大排挡”而转为以家具店、百货店、少量专卖场 为主。而随着“大排挡”竞争的日趋激烈，利润越来越微薄，专卖店 模式已经逐渐显示出它的发展优势， 成为越来越多企业青睐的发展方 向。 企业、个人运作加盟合作、特许经营项目的优势，主要表现在以 下几个方面： 首先，运用现成的经营模式起步快，有经验可遵循，有成功先 例可供借鉴。一个成熟的加盟合作、 特许经营项目在进入市场招商前， 招商单位应该进行了比较全面的市场调研分析、 经营模式设计、 配送 体系建立、产品质量保证、 售后服务支持等相关工作安排与完善，有 样板店铺 ( 或工厂 ) 进行了实际经营生产， 一是可以考察项目的实际市 场状况， 二是可以作为想加盟投资者的参考依据。 因此加盟者可以很 快熟悉了解该如何进行经营， 又有哪些问题该注意避免， 能够在很短 的时间内步入经营正轨。 其次，利用成熟的品牌具备良好形象的优势，“大树底下好乘 凉。”市场中比较好的加盟合作、特许经营项目，应该是已经经过市 场考验的项目。 因此，加盟者在进行这类加盟合作、 特许经营项目时， 可以利用成熟的品牌形象优势， 尽快获得当地市场的认同步入经营正 轨。 再次，统一的营销策略广告投入少。成熟的加盟合作、特许经 营项目在拓展市场问题上， 招商单位在某一地区的广告投入会有统一 的安排，不论是采取报纸、杂志还是广播、电视、网络，这种地区统 一的市场营销手段， 可以使加盟者免去或者减少广告问题所带来的资 金压力，专心致志从事于项目的实际经营管理。 最后，统一的物流体系产品质量好。很多的加盟合作、特许经 营项目所经营的产品，或者是服务中所使用的产品、设备，都是采取 统一标准、统一采购、统一配送的方式，来确保所有的加盟伙伴给客 户提供标准一致的优质服务或产品； 这种方式的优势也显而易见， 一 是加盟者不必考虑产品、 原料或设备的采购问题， 二是统一的大批量 采购也可以保证质量、降低