阿里巴巴等B2B的盈利模式.docx

阿里巴巴等 B2B 的盈利模式 （一）会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必需注册为B2B 网站的会员，每年要交纳肯定的会员费，才能享受网站供应的各种服务，目前会员费已成为我国B2B 网站最主要的收入来源。 （二）广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B 电子商务网站的主要收入来源。 （三）竞价排名 企业为了促进产品的销售，都期望在 B2B 网站的信息搜寻中将自己的排名靠前，而网站在确保信息精确的基础上，依据会员交费的不同对排名挨次作相应的调整。 （四）增值服务 B2B 网站通常除了为企业供应贸易供求信息以外，还会供应一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，供应行业数据分析报告，搜寻引擎优化等。 （五）线下服务 主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和选购商面对面地沟通，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 （六）商务合作 包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大 部分网站对于联盟营销还比较生疏。 （七）按询盘付费 区分于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是依据时间来付费，而是依据海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行推断，来打算是否消费。尽管 B2B 市场进展势头良好，但B2B 市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B 交易的很多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV 为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4 大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；准时付、便利大。宽敞企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格， 就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全把握在供应商手里。 阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从 阿里巴巴盈利模式分析 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从 98 年创业之初就开头了它的传奇进展。它在短短几年时间里累积 300 万的企业会员，并且每天以 6000 多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其精确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽 阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己力量能够做到的事情。 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98 年创业之初就开头了它的传奇进展。它在短短几年时间里累积 300 万的企业会员，并且每天以 6000 多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其精确的市场定位，以及前瞻性 的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己力量能够做到的事情。自己诚恳守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务快速进展的阶段，成就了阿里巴巴今日的成果。一个错 误就可以造成一个失败，但一个成功必定是很多个正确的缘由带来的，下面我们就来简洁分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的进展战略。 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司 以技术为驱动的网络服务模式，它从一开头就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场 定位，在进展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环 节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的进展状况来精确定位网 站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕获新的收入机会。从最基础的替企业架设站点， 到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的帮助服务，交易本身的订单管理，不断延长。其精彩的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。 具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点： 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05 年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经受三个阶段，信息流、资金 流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就 是做今日能做到的事，循序渐进进展电子商务。 功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形 成网站独具特色的栏目，使企