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安利的营销模式：安利的接受直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，削减中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛高校将安利的奖金制度作为一个 MBA 案例，让同学学习；中国人民高校 MBA 市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田高校也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。但也有一部分人认为安利是“合法的传销”，其中也存在一些人将安利的制度扭曲进行推广。所以， 期望有意加入安利的伴侣以理性的思维，深化考察安利公司、产品、制度，选择适合自己进展的团队，不要一时冲动而做出懊悔的打算。 营销特点：本土经营 自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。 生产研发本土化 安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考 虑，更多的是看重中国宽敞的市场潜力，着眼于在中国的长远进展。目前，安利在中国销售的全部产品全部是在中国生产。 安利在广州、上海分设研发中心，拥有近 7 个专业试验室和 100 多名技术人员（潘佛佑为首），生产适合中国市场的产品。依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于自然草本植物、人类健康以准时尚类产品领域的研发，为全球市场供应全面的研发与技术支持。 经营方式本土化 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开头经营，1998 年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近 40 年的传统，按国家规定接受“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。 与此同时，安利还转变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请伏明霞、田亮、俞飞鸿和易建联、刘翔等作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品呈现与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。 人力资源本土化 安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。安利在中国现有 5300 多名员工，绝大部分都是本地员工，外派员工不到 1%， 且全部是海外华人。公司不但定期为员工供应培训与进展的机会，还特殊留意在培训过程中把安利文化中的勇于担当、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合，促进安利（中国）独特企业文化的建立与融合。 安利（中国）优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。2001 年，安利（中国）在翰威特询问公司、《远东经济评论》和《亚洲华尔街日报》举办的“亚洲最佳雇主”评比中，荣获“中国十大最佳雇主”称号。 经营利益本土化 作为一名优秀的企业公民，安利已经超越了对利润的简洁追求，在不断制造价值的同时，还不断回馈社会，致力促进社会的进步和进展。 据统计，安利目前为 22 万名营销人员供应了就业机会，其中活跃销售代表的平均月收入达到 1700 元。同时，安利始终恪守诚信经营的原则，截至 2006 年底，安利（中国）累计缴纳各类税款达 152 亿元人民币。 与此同时，安利还长期致力于慈善事业。截至 2007 年 5 月，安利（中国） 捐赠、赞助款项累计超过 1.89 亿元人民币，参与实施的公益项目 3,027 多项， 涉及关爱儿童、爱护自然环境、提倡健康的生活理念等方面。 由于安利公司在社会公益事业上的杰出贡献，民政部授予公司“中华慈善奖”，中华慈善总会授予公司“公益楷模”荣誉称号和国土资源部授予公司“爱护地球资源模范企业”光荣称号，并被《福布斯》[中文版]列“跨国公司慈善捐赠排名”第 5 位。对于安利的真心付出和取得的卓越成就，社会各界赐予了极高的评价和赞许。2004 年，安利名列外资企业融入度综合排行第 12 位；被商务部和《环球企业家》等评为 2004 年度“最佳企业公民”称号。 致力中美友好 作为一家矢志扎根中国、在国际市场驰骋了几十年的一流跨国公司，安利深知，中美两国间良好的经贸关系对两国乃至全球的稳定和进展具有举足轻重的作用，而中国的富强昌盛更是与安利的生存进展息息相关。在实现自身进展的同时， 安利乐观致力于中美友好，大力推动双方经济贸易与技术的沟通与合作，在中美两国之间搭建了沟通与理解的桥梁。