2022房地产销售半年工作总结例文.doc

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PAGE2 / NUMPAGES2 2022房地产销售半年工作总结例文 房地产销售半年工作总结1 不知不觉,在_工作已经半年有余,在这上半年里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。现对上半年销售工作加以总结。 刚进入_,对_地产的企业文化及_这个工程的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉_无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚决客户购置的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。 由于进入_时所有的住房已根本售罄,唯有_在售,所以对于商铺销售根本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的开展趋势与开展前景,坚决客户购置的信心,让其买得开心,买得放心。 以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动效劳、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好_商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合_地产大气之风的置业参谋。 另外,由于进入_的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改良,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。 我深知个人的开展离不开企业的开展,而热爱那么是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力效劳公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润! 房地产销售半年工作总结2 20_年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对严寒锻炼的一年。在这上半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获。思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对这半年的工作进行几点总结: 一、上半年考核改良项改善总结 通过上半年的考核后对存在的问题,进行深刻反思,剖析问题根源,查找原因,发现存在以下几方面问题,应多努力改之。 1、销售工作最根本的客户访问量太少。在上期的工作中,从x月x日到x月x日有记载的客户访问记录有x个,加上没有记录的概括为x个,总体计算1个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看是我根本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反响。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那局部优势了解或接受到什么程度。 3、工作没有一个明确的目标和详细的方案。作为销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务能力还有待提高。 这些都是需要逐步改良的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质。 二、完成的工作 (一)销售业绩 截止x年x月x日,共完成销售额x元,完成全年销售任务的x%,按揭贷款x余户,比去年增长的x%,贷款额约为x万,根本回款x元,回款率为x%,房屋产权证办理x余户,办证率为x%;其中,组织温馨家园等销售展销活动x次,外出宣传x次,回访客户x户,回访率为x%。 (二)销售效劳业绩 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考。 2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的业务和政策,更好的为客户效劳,解决客户的疑虑以

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