业务员提成实施总结的方案8个.docx

业务员提成实施总结的方案8个 业务员提成实施总结的方案8个 PAGE / NUMPAGES 业务员提成实施总结的方案8个 《业务员提成方案》 业务员提成方案（一）： 联合公司目前业务发展趋向，为成立完美的销售管理体制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，从而有效提高营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚固基础，特拟本方案。 一、薪酬构成： 基本薪水+销售提成+激励奖金 二、基本薪水： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或许连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星 单月个人达成2万人以上合同或许连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（ 10000人以上合同）为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本薪水： 三星营销员基本薪水： 5000元 二星营销员基本薪水： 4000元 一星营销员基本薪水： 3000元 无星级营销员基本薪水： 2500元 连续2个月（含）无业绩，按其基本薪水 80%发放。 三、销售提成 : 三星营销员提成标准： 3.0% 二星营销员提成标准： 2.5% 一星营销员提成标准： 2.0% 四、业务应酬花费： 公司正式编制营销员可于业务开辟过程中申报有关业务应酬花费；非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从自己销售提成中按所实质报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实质销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人共同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受  80%业绩（如：  10000人合同计为  8000人合同）；辅助开发者 享受  20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成（如：三星为 3%*80%＝2.4%）； 辅助开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放： 每个月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签订书面合同为业绩最后达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总数 0.5%发放 年关个人业绩排行首者按该年度个人业绩总数 发放 业务员提成方案（二）： 一、薪水待遇履行方法 (一)业务人员履行薪水及业务提成制度，月结月清； (二)基本薪水部分按公司已经宣布及履行的标准履行； (三)业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： 办公人员提成方法： A、独立达成谈判的；独立找到客户、由公司辅助其谈判及达成的；受公司委 托独立达成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯收益(扣除电话本成本和税花费)的30%提成； B、由公司安排或受公司拜托达成业务的经办人享受所办业务的纯收益电话本成本和税花费)的30%提成；  (扣除 C、在公司内接单，达成业务的，经办人享受业务金额的  10%； (02)业务销售的  30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、依据广告单或合同的署名情况，由业务经理统计有关业务量及，有关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税花费)提成； 业务管理的10%提成方法： A、业务部经理每个月按其部门的整体收益享受 10%的收益提成； B、部门收益指当月部门实现的纯收益，纯收益等于部门毛收益减去部门花费成本； 提成与每个月基本薪水同时汇总、发放。 03，每个月基本信息采编量 600条，高出部分依据每条 元核发； 二、人员分工及其职责描绘： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开辟，稳固； 02，办公室：负责成立与稳固各种客户及总部的关系；负责公司资本的运作； 负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分派、资本分派等工作； (二)岗位职责描绘： 01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开辟、扩展及管理工作，协 助总经理达成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标达成情况检查与查核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责达成公司分派的总经办工作外，同时负责公司业务部辅助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责兼顾总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，辅助总经理达成各部门的工作协调与工作分派； 03，业务员：负责达成公司下达的各项业务任务和收益指标，成立客户档案及客户关系保护和产品销售服务工作； 三、绩效查核资料及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结查核，直接计入当月薪水及提成发放； 02，季度绩效查核由办公室负责达成； 03，副总经理，总经理助