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业务员考核实施方案 业务员考核实施方案 PAGE / NUMPAGES 业务员考核实施方案 假如对您有帮助！感谢议论与分享 业务员查核方案 导读：本文业务员查核方案，仅供参照，假如感觉很不错，欢迎议论 和分享。 业务员查核方案（一） 一、查核目的 1、作为晋级、辞退和调整岗位依照，侧重在能力、能力发挥和 工作表现长进行查核。 2、作为确立绩效 薪资的依照。 3、作为潜能开发和教育培训依照。 4、作为调整人事政策、激励举措的依照，促使上下级的交流。 二、查核原则 1、公司正式聘任职工均应进行查核，不一样级别职工查核要乞降 要点不一样。 2、查核的依照是公司的各项制度，职工的岗位描绘及工作目标， 同时查核一定公然、透明、人人同等、视同一律。 3、拟订的查核方案要有可操作性，是客观的、靠谱的和公正的， 不可以掺入考评人个人好恶。 4、倡导查核结果用不一样方式与被评者会面，使之诚意接受，并 同意其申述或解说。 三、查核内容及方式 1、工作任务查核（按月）。 假如对您有帮助！感谢议论与分享 2、综合能力查核（由考评小组每季度进行一次） 。 3、考勤及赏罚状况（由行政部依照《公司内部管理条例》履行 查核）。 四、查核人与查核指标 1、成立公司考评小组，对职工进行全面查核和议论。 2、自我判定，职工对自己进行议论并写出个人小结。 3、查核指标，职工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条 例》中的赏罚治法。 五、查核结果的反应 考绩应与自己会面，将查核结果的优弊端告诉被评人， 鼓舞其发 扬长处、更正弊端、再创辉煌。 六、职工绩效查核说明 （一）填写程序 1、每个月2日前，职工编写当月工作计划，经部门直接上司审查 后报行政部； 2、工作绩效查核表每个月28日由行政部发放到部门，由自己填写经部门直接上司审查后于次月2日前交至行政部； 3、工作计划编写分平时工作类 5项、阶段工作类5项及其余类 等，其余类属领导暂时交办的工作任务； 4、工作计划达成状况分达成、进行中、未进行（阶段性工作） 三档，月底由自己依据实质选项打分，并在个人议论栏内给自己评分； 5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划达成情 假如对您有帮助！感谢议论与分享 况栏内文字说明原由。 （二）计分说明 1、工作绩效查核表总分 90分，平时工作类5项每项8分占40 分，阶段工作类 5项每项10分占50分，其余类每项附带分 8分， 建议与建议如被公司采用，附带分 10分；此中个人评分、职能部门 评分、直接上司评分所占工作绩效查核得分比率分别是 30%、30%、 40%。（个人评分打破 90分者，个人评分无效，按直接上司评分减 计算；职能部门评分从双方面考评：成本义识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。） 2、综合绩效查核由考评小组季度进行一次，职工每季度填写一份《职工查核表》和一份《职工互评表》，详细时间由行政部另行通 知；《职工查核表》由被查核职工和考评小组填写， 《职工互评表》由 职工以无记名方式填写后投入公司投票箱； 此中自我考评、职工互评、 考评小组考评所占综合绩效查核得分比率分别是 30%、30%、40%。 3、工作绩效查核季度得分为 3个月的均匀分，占季度绩效查核 得分的60%；综合绩效查核得分占季度绩效查核得分的 40%，季度 最后绩效查核得分即为二者之和。 4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一 般74-65分，不合格64（含）分以下。（三）季度绩效薪资内容 季度绩效薪资=绩效查核奖+绩效季度奖（1）绩效查核奖由三部分构成： 假如对您有帮助！感谢议论与分享 a、职工季度预留岗位薪资 10%的查核风险金； b、职工的第13个月月薪资的四分之一； c、公司取出该岗位 10%的年岗位薪资的四分之一作为激励。 职工季度查核为优异的发放全额季度绩效查核奖金； 查核为合格 的只发a项和b项；查核不合格者无季度绩效查核奖金。 2）绩效季度奖金是总经理依据职工在公司的整体表现，参照职工的查核状况在季度末以红包形式发放。 （四）增减分类型： 1、考勤计分：当月事假 1天扣2分，以此类推。季度内事假累 计3天扣绩效薪资 1%，累计5天扣绩效薪资3%； 2、培训计分：参加培训一次加 1分，少勤一次扣 2分，以此类 推。季度内少勤培训累计 2次扣绩效薪资1%，累计4次扣绩效薪资 3%； 3、没有如期编写当月工作计划和填报工作绩效查核表，每逾期 一天扣1分，以此类推。 4、季度内查核为合格的职工，其季度内个别月份考评为优异的， 每评为优异一次加绩效薪资 2%，以此类推；其季度内个别月份考评 为不合格的，每不合格一次减绩效薪资 4%，以此类推。 5、赏罚计分： （1）季度内奖励一次加绩效薪资 2%、记功一次加绩效薪资 4%、 记大功一次加绩效薪资 6%； （2）