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耶格系统中国衍生图 2009-04-25 00:16 分类：英特莱德 字号： 大 中 小 在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂 —— 复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为 合作伙伴“ ”的公司平等对话。随着直销在 中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销 业系统的 耶格家族“ ”，他们是中国直销系统的中流砥柱。 安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领 导能力很强的人培养 6 个团队 ，而后在复制过程中出现成功贬值 ，于是 6 个团队领袖只能培养出 4 个团队， 再下一代只能培养出 2 个团队，即使这样 6-4-2 下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作 了，他把这种模式运作称为 642 ，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新 642 系统并不是同一个概念， 但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。 时间推移到 1964 年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯 ·宾的引荐下，于当年 11 月 1 日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。 戚鲁斯 ·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从 1964 年到 1974 年这十年间，耶格一直沿袭威可多 的 642 模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有 642 ，电话号码中有 642 ，连飞机尾巴上 都有 642 的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了 问题，他作到 DD 后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开 始了系统化运作。 从某种意义上说，威可多的 642 只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才 算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。 安利公司一贯认为业绩的 80% 应该来自于销售， 20% 才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的 演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。 1974 年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自 己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是 80% 来自于团队成员的自用消 费， 20% 是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生 爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的 开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要 注重培训，第二是注重工具流的建立。 成长 当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和 上世纪 70 年代的美国经济危机。 1973 年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从 47 亿美元 随着直销的逐渐壮大 ，很多直销企业违规操作 ，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例， 新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。 美国联邦贸易委员会接连起诉了