一份好商业计划书.docx

一份好商业方案书 一份好商业方案书 一份好商业方案书 篇一：做一份出色的商业方案书商业方案书〔即businessplan，简称bizplan、bp〕通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业方案书的编写，标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业方案书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业方案书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。商业方案书形式及内容构成通常而言，商业方案书中，需要包括以下九个方面的内容：公司介绍及长远目标；管理团队的介绍；产品或效劳介绍；商业/收入模式；市场推广及营销策略；市场分析及竞争分析；公司开展规划；财务状况及财务预测；融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司它是在什么情况下创立的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和效劳是什么，怎样解决用户的问题已经有哪些用户使用了它的产品和效劳了它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱公司是通过哪些渠道和手段将产品和效劳推广，让用户了解和购置公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场时机和开展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些时机，公司跟他们比起来的优势在哪里公司未来有什么样的开展目标和方案公司的经营历史及未来开展用财务数据来表现的话是怎么样的要实现预计的开展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标开展当然，商业方案书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，商业方案书可以分解成以下四份材料：〔a〕商业方案书执行摘要：word格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；〔b〕演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；〔c〕完整版的商业方案：word格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；d〕未来3年的财务预测：excel格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。有很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份100多页的“完美〞商业方案书，他们往往期待着他们的努力能够的到回报——获得投资，但是你换位思考想一想，如果要让你在决定跟创业者会面之前，需要仔细看完100页的商业方案，你会怎么做而且这个人你以前从来就没有见过，或者是从未听说过再进一步想一想，如果你每天有5-20份这样的商业方案书，那又是个什么概念！你说对了，这非常没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资工程包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你要想得到与投资人会面的时机，就需要尽量简短一些，而页的商业方案显然是背道而驰的。那么，创业者应该怎么办呢首先，要准备一份商业方案书执行摘要〔executivesummary，简称“执行摘要〞〕，其内容是对完整版商业方案书的高度浓缩，也可以作为商业方案书的第一局部，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份ppt演示文件，这份文件也可以称之为商业方案书，因为它的内容是完整商业方案书的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演 示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲〞出他 的商业方案，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。 ppt演示根本是投资人的规矩，创业者要通过 30分钟-1个小时的演示，激发起投资人对公司 的兴趣。 如果投资人对公司的产品、效劳、市场地位、团队、根本财务数据、前景、等等方面都看好 的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需 要拿出一份详细的3年预测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是 怎么样的、人员招募方案是什么、哪些地方需要花钱、等等。投资人是投资公司的未来，而不 是过去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不 可能打动投资人的。另外，有些创业者会做出 5年、甚至 10年的财务预测，这对于初创期的 企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你 5年后的财务预测当做胡说八 道，痴人说梦的。 当投资人对创业者的公司感兴趣的时候，他会看你那份 100多页的商业方案书的，他甚至还可 能会花时间，跟你一起逐字逐句完善商业方案。创