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2022房地产销售年度工作方案范文
【篇一】
xx年以来,我公司在佳能房地产开发集团和董事会的正确领导下,经过全体员工的努力,各项工作按部就班的全面的展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的一年里,公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作方案如下:
工程方面
一、以“山水城〞工程建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)xx年底前力争方案报批通过
11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。
(二)、xx年度工作安排
1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局),参与工程的扩大初步设计,并完成工程场地的地质勘察报告。
2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告,办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。
3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩根底工程的施工许可工作。
5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩根底工程的施工工作。
6-9月份:根底工程完成。
10-12月份:工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城〞工程是市重点工程,也是“特洛伊城〞品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城〞工程建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作:
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表比照,限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用方案,“特洛伊城〞工程工程估算需用资金4.6亿元左右;其中根底局部需用约0.8亿元;地上商业局部约用1.4亿元;公寓局部约用2.43亿元,做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证“特洛伊城〞工程建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案,比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解,确保筹划代理合同兑现。
20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城〞所签协议书,招商销售任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
【篇二】
(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城〞工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的工程销售。因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城〞〞品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面,“特洛伊城〞应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:
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