2017年中级经济师工商管理考点(三)经典.docx

.精. 2021年中级经济师工商管理考点(三) 成长战略也称扩张战略，是一种在现有战略根底上，向更高目标开展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。该战略以开展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩大员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。 　　(一)密集性成长战略 　　定义：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。 　　1、市场渗透战略：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或效劳在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。 　　(1)实施条件： 　　①企业产品或效劳未到达饱和 　　②消费者对产品的使用率还可以显著提高 　　③竞争对手的市场份额出现下降时 　　④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势 　　⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业到达销售规模，且这种规模带来显著的优势 　　(2)实施途径： 　　①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、开掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现 　　②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现 　　③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式 　　④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改进方式实现 　　2、市场开发战略：密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或效劳打入新市场的战略。 　　(1)实施条件： 　　①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域 　　②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道 　　③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源 　　④企业生产能力过剩 　　⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业 　　(2)实施途径： 　　①在当地开掘潜在顾客，进入新的细分市场 　　②在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目 　　③开拓区域外部或国外市场 　　3、新产品开发战略：企业在现有市场上通过改造现有产品或效劳，或开发新产品、效劳而增加销售量的战略。 　　(1)实施条件： 　　①企业拥有很高的市场信誉度 　　②企业参与的行业属于迅速开展的高新技术行业 　　③企业所处的行业属于高速增长，必须进展产品创新以保持竞争优势 　　④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求 　　⑤具有很高的研究和开发能力，不断进展创新 　　⑥拥有完善的新产品销售系统 　　(2)实施途径 　　产品革新和产品创造 　　(二)多元化战略(★★★) 　　多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，指一个企业同时在两个或两个以上行业中进展经营。最初是由安索夫在20世纪50年代提出的，包括相关多元化和非相关多元化两种根本方式。 　　1、相关多元化：指企业进入与现有产品或效劳有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。 　　(1)类型 　　①水平多元化：在同一专业范围进展多种经营 　　例如：力帆集团生产摩托车、轿车、卡车等不同类型的车辆。 　　②垂直多元化：企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域 　　例如：宝钢炼钢企业向采矿业或轧钢装备业的延伸。 　　③同心多元化：以市场或技术为核心的多元化 　　例如：海尔以家电市场为核心，生产冰箱，空调，电视，洗衣机等;造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢构造加工等。 　　(2)适用条件 　　①企业将生产能力从一种业务转向另外一种业务 　　②企业可以将不同的相关业务合并在一起 　　③企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉 　　④企业能够创立有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动 　　2、非相关多元化：又称无关联多元化战略，是指企业进入现有产品或效劳在技术市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。 　　例如：中国烟草进军房地产行业，海尔进军医药行业，国美进军房地产行业 　　适用条件： 　　①当企业在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降 　　②企业没有能力进入相关行业 　　③企业具有进入新行业所需的资金和人才 　　④企业有时机收购一个良好投资时机的企业 　　(三)一体化战略(★★★) 　　定义(理解)：又称企业整合战略，是指企业有目的的将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进展全盘控制和调配，以求共同开展的一种战略。即企业充分利用已有的产品、市场、技术的优势，向经营的深度和广度开展的一种战略。 　　1、纵向一体化：扩大单一的经营范围，向后延伸进入原材料供给经营范围，向前延伸可以直接向最终使