目标管理与企业盈利 .pptxVIP

目标管理与企业盈利;1．什么是目标;目标对于企业和个人都是非常重要的;2．企业的目标是什么？;3．目标管理的涵义;（3）目标管理五要素;4．目标管理的动态过程;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:59:5812:59:5812:597/18/2021 12:59:58 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:59:5812:59Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:59:5812:59:5812:59Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:59:5812:59:58July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创??利润。18 七月 202112:59:58 下午12:59:58七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:59 下午七月-2112:59July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 12:59:5812:59:5818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:59:58 下午12:59 下午12:59:58七月-21 ;（1）目标的设定与分解 请问您平时是如何制定工作目标的?;目标的设定----原则;目标设立常用方法;目标设定----程序;目标设定----形态1;目标设定----形态2;目标设定----形态3;理想目标的设定要件;设定目标的步骤;主管如何沟通、协调部属的目标;三、协助部属设定目标的步骤 主管将目标、方针告知部属 部属提出自己的草案目标及实施计划 主管审阅草案目标 主管与部属单独沟通，提出修正意见与部属沟通协调 主管与部属进行公开讨论，横向协调，必要時调整工作分配〔职责范围、工作内容〕 修改后定稿，建立目标体系图;;目标举例; 根据公司下达的目标将目标分解至部门并决定权 重 根据公司发展策略制定相应配合目标和绩效评估指标 ; 从上面，我们可以看到：企业在设定目标的时候，一般采用自上而下和自下而上结合。但是一般以自上而下为主、为先，而以自下而上为辅。 总体来讲，目标管理是采用了X假设和Y假设相结合，但是以X假设为主。 ;（2）目标的实施;目标的实施----检查;目标的实施----调节;目标的实施----控制;控制图;三步鼓励法;分解近期 目标;注意进行有效的授权授权的意义;如何实行有效的授权---授权的三项原则;（3）目标的实现与考评;成果考评的原则;定量考评：制定KPI量化指标非常重要，是决定考评能否起作用的关键因素。;财 务 面;被考核者;;二、360度考核的优点 综合性强，因为它集中了多个角度的反馈信息 信息质量可靠 通过强调团队和内部/外部顾客，推动了全面质量管理 从多个人而非但个人那里获取反馈信息，可以减少偏见对考核结果的影响 从员工周围人那里获取反馈信息，可以增强员工的自我发展意识;三、缺点： 员工可能会相互串连起来集体作弊 来自不同方面的意见可能会发生冲突 在综合处理来自各方面的反馈信息是比较棘手 考核标准设计较复杂 考核周期较长 ;5 ．成功实施目标管理的案例;目标体系：目标的特征;日清控制系统;有效激励机制;6．企业目标的进一步探讨——对价值链层面利润转移规律的研究;（1）利润从产品的制造环节转向销售环节 ;（2）利润由产品的销售环节转向消费环节 ;（3）利润从价值链中间环节分别转向上、下游环节 ;（4）利润从产品的内在环节转向外围环节 ;（5）利润从产品的实体环节转向虚拟环节 ; 谢谢大家！ 再见