礼来销售培训之做一名优秀的饲料营销员 .pptxVIP

销售培训 ——做一名优秀的饲料营销员;;;;;; 中国饲料工业年生产总量; 中国配合饲料年生产总量;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:59:0915:59:0915:597/22/2021 3:59:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:59:0915:59Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:59:0915:59:0915:59Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:59:0915:59:09July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20213:59:09 下午15:59:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:59 下午七月-2115:59July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 15:59:0915:59:0922 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:59:09 下午3:59 下午15:59:09七月-21 ; 中国浓缩饲料年生产总量; 中国预混合饲料年生产总量;二、饲料厂家的竞争分析：; ; 饲料企业销售的三条线：;三、饲料产品的发展阶段分析;四、养殖业的发展阶段分析; 五、对终端养殖户的分析:; ;第二讲、饲料销售员的条件;二、优秀饲料销售员必备条件;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;时间;;;;;;;;;;;;;;对用户来说 什么是产品……;;;;;;;;;;; 第四讲、经销商的现状分析;;;二、经销商目前对市场的抱怨;三、经销商采取的措施;四、经销商的定位:;;;;五、经销商应具有的素质:;;;;;;;;;;七、经销商要正确处理饲料销售 中的十大关系;;;;;八、满足用户的期待— 才能赢得市场;;;;;;;; ;;;;; ;;;;;;;;; 十、市场需求的八种型态; ; 十一、不同营销模式的差异;营销员的五层次 送货员：动手动脚 行销员：动手动??? + 动嘴 营销员：动手动脚 + 动嘴 + 动脑 优秀营销员：动手动脚 + 动嘴 + 动脑 + 动心 王牌营销员：动手动脚+动嘴+动脑+动心+动神; 优秀营销员成功的十大准则;;王牌营销员成功的十大准则;;;;; 十二、营销人员失败原因; 市场的本质是什么？ 市场的本质是竞争！ 竞争的本质是个体化！ 个体化的本质是差别化！ 差别化的根本是每个人的差别化！ 人的差别化的根本是思维模式的差别化！ 思维模式差别化的根本则在于观念的差别化！; 最后：;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。15:5915:5915:59:1015:59:10 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。七月-21七月-21七月-21七月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。22