手机五一促销活动方案范文.doc

Megan精品文档 PAGE 1 手机五一促销活动方案范文 　　每个节假日都会有促销活动，下面就由小编为大家整理手机五一促销活动方案，欢迎大家查看! 　　第一部分：活动概况 　　一、活动背景分析 　　如果說若干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就許多“奇观”话，那么如今手机市场則已经接近饱和狀态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。 　　不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业參与者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润，投資人士也早已將这一行业列入高风险行业。 　　要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度忧虑，随着社会进步科技发展，通讯产业蓬勃发展十几年营销培养广大消费者对手机需求，有需求就会有市场。 　　二、活动时间 　　5月1日——7日 　　三、活动地点 　　终端销售店铺及门前搭台演出。 　　四、活动方式 　　实行柜台手机展示、团购优待、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。 　　五、活动主題 　　爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 　　第二部分：活动分析及策略 　　一、手机促销活动现狀评述 　　目前知名手机促销现主要存在问題： 　　1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，將面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费浪费。 　　2.目前营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必須从战术上简陋粗暴竞争回归到战略层面规划上來。 　　3.目前手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合形式，采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增添市场份额。 　　本次促销活动机会点 　　1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优待、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行互动，充分调动顾客与商店之间交流。 　　2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形为手机专卖店做一次良好宣传。 　　二、本次活动主要优势 　　1、活动开展时逢5·1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 　　2、机型独特而另类外形设计特征配合新颖有趣宣传活动具有广泛眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。 　　三、本次活动主要策略 　　1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。 　　2、通过感情沟通活动手段激发大众參与热情，以本次活动“关爱·亲情·和谐”主題倡导人与人之间交流手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上來。(品牌价值是通过对手机品牌内涵丰满、外延充实來实现。) 　　3、强调“沟通连接社会”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。 　　第三部分：活动设置 　　一、室外展台布置 　　1、街道布置： 　　在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋” 　　2、舞台布置： 　　*1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用紅地毯铺上。 　　*背景长4.5米，宽2米。 　　上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别颜色火热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼成效) 　　下行写：大奖等你拿(奖字写大些，并且用另一种字体) 　　*舞台左右各放兩个音响 　　*舞台前摆上裝有不同奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 　　*舞台前在摆个气模 　　3、柜台设置： 　　*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 　　*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用來贴海报 　　*真机放在柜台里 　　*柜台上放模型，模型下放着相应传单 　　*柜台手机应按价格摆放 　　*每个柜台旁都安裝一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) 　　*每个柜台有兩位销售员 　　二、人员挑选 　　1、舞台人员挑选： 　　舞台演员挑选乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者适应，能更好留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强应付现场能力,还要配一个电工(防止呈现电力方面问題，好即时修复，也可以帮助搬运