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XX集团公司营销整合设计方案 ****控股集团公司营销整合设计方案为了更好地参加市场竞争, 做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的运营、兼顾各方利益、确保****配股、低本钱高效率操作〞的原那么下,通过集合整合××××、××××、××××几方产品与市场渠道资源,组建一个面对全国××××(产品)市场的新型营销公司——控股营销公司,整合方案设计如下。名目1.整合方案设计整合范围公司治理构造股权构造设计用工关系内部交易定价、结算和关系界定品牌整合施行步骤物流与进出口2.集合整合方案的利弊分析整合给各方带来的好处集合方案的优点集合方案的缺乏与弥补措施正文1.整合方案设计整合范围产品****A:****〔指除****自用外的全部****〕、****,****等****产品****A:****、****产品****A:××××,××××,××××,××××,××××.****产品 ****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××.***:×××××,×××,×××××,×××××.,营销市场范围产品市场范围/特点特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较长。****公司以低本钱高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇〞。销售渠道根本上不与其他产品共享。产品市场范围/特点Ⅰ类点:用户以特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点〞，销售渠道不与其他产品共享。Ⅵ类特点：价值低，产量不固定，销售本钱较高，市场辐射间隔 短。1.2公司营销治理构造原****公司、***公司的各部门在集合的整合方式下，都成为控股营销公司的事业部。董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、进展战略；决策投资工程；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；打算生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的连接、政策和纠纷。经理层职能界定：讨论制定市场规划，制定经营策略并跟踪施行；制定和批准销售价格与出货方案；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；打算基层经理人员的任用；批准各部〔子公司〕的财务预算。事业部董事会职能界定：打算生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，打算嘉奖价差。各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。股权构造设计7％ 2％■在个人持股局部，领导除应持有肯定比例外，还可参股；职工将买断资金入股。股本根据结算预报来计算，先设立后减资。■****控股公司持有34％，对重大问题有否决权。■****A＋****青上的≥51％，与****A合并报表；****A＋**的≥51％，与****A合并报表。■****公司在控股营销公司占有≥20％，***公司在控股营销公司占有≥20％。用工关系为高效工作，现有****公司、***公司职工必需同原****和****解除劳动关系，依据市场规律操作，买断原国有职工身份，优胜劣汰，再在控股营销公司签订劳动合同，统一管理。职工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。内部交易定价、结算和关系界定产品：****、NP/NK复肥、硝酸锌。根据“根本价差＋嘉奖价差〞的方式以销售吨位计提。根本价差:依据销售对象赐予固定价差。例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销商元/吨；销售给异地市县级经销商元/吨；销售给异地乡镇级经销商元/吨；综合测算，根据20元/吨的根本价差以实际兑现销售吨位计提。与生产企业的结算价格＝当月销售实际均价－挺直费用－根本价差。当月必需买断并结算。实际的销售价格：由各事业局部类计算，同时供应每日销售流水状况和客户联络电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。嘉奖价差：每个销售季节后〔2次/年〕，由各事业部董事会对经营状况考评，打算赐予的嘉奖价差。考评应考虑的因素:对价格走势的估量与出货节奏的把握；与全国市场、区域市场价格比拟；与其他厂家价格比拟。工业产品：****,***,****,****,***,****,***,****。区分不同的产品，根据销售收入实行不同比率计提差价。与生产企业的结算价格＝当月销售实际均价－挺直费用－计提差价。当月必需买断并结算。实际的销售价格：由各事业局部类计算，同时供应每日销售流水状况和客户联络电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。界定与生产企业的关系：公司在***区成立分公司，主要职能是负责工业产品的零星自提和工业****的销售，做好公司同****的工作连接等事宜；该公