隆力奇“蛇酒”项目规划书.ppt

隆力奇蛇酒上市运作规化项目书; 本项目规划书是针对隆力奇公司与保健酒市场的大致了解 展开，由于尚没有对市场进入深入市调，所以部分观点为假设、 预测，借此引出隆力奇保健酒项目操作思路、方法和程序。;一、保健酒消费市场概况及分析 二、隆力奇运作蛇酒的战略意义 三、隆力奇“蛇酒”的项目建议 四、隆力奇“蛇酒”的项目规划 五、隆力奇蛇酒项目的推进计划;一、保健酒消费市场概况及分析 1、 保健酒市场操作背景 2、 保健酒市场状况分析 3、 保健酒消费群体分析 4、 保健酒市中主要竞争品牌;1、 保健酒市场操作背景;2、 保健酒市场状况分析;2000年;14.5% 30岁以下 ; （2）消费者对保健酒消费理念的回归，以前消费者喝保健酒带有一定的隐私性，一般消费者很少会在公众场合畅饮的，但随着现在消费者开始转变观念，对健康地重视程度越来越高，并逐渐以饮保健酒为时尚，把它作为一种日常养生酒或者是改善体质的酒。 （3）从目前的消费者购买方式来说，消费者购买保健酒主要有两个主要方面：一是作为礼品购买，二是消费者的自用。但无论是送礼还是自行饮用，其主要消费群体依然集中于中老年消费者。;4、 保健酒市场竞争品牌分析;品名;品名;品名;品名;二、隆力奇运作蛇酒的战略意义; 江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最 先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司自98年进入 日化行业以来，短短10年时间，即成为中国民族日化行业的领军品牌！继 虫草、纯蛇粉项目的相继启动，护理、健康即将成为隆力奇集团产业领域 的核心。 1、从企业产业价值链布局来讲，保健酒项目的启动将在一定程度上完 善隆力奇集团健康产业链，同时在成长的中国保健酒市场赢得一定的市场 份额与产业利润。 2、隆力奇集团公司自成立以来，便一直对外宣扬蛇的文化，产品多是 围绕蛇产品而成，其保健品的核心亦是以蛇类产品的保健养生为主，将会对 单纯以蛇为主的保健酒形成一定程度上的支撑。; 3、原来隆力奇蛇龟酒作为集团的一个单品，只是在苏州及部分区域进行操作，现在重新启动蛇酒，将对蛇龟酒原有的资源进行重新整合，这样可以与蛇龟酒相互配合，形成新的产品组合，形成保健酒的一个大的品类。 4、隆力奇集团在多年的发展过程中，已积累了相当的终端资源，蛇酒上市后可与这些渠道资源进行嫁接，并对这些资源进行深分，快速铺设网点，完善终端，有利于资源的整合升值。; 经过短短几年的发展， 隆力奇集团已成为日化行业的代表企业，但对于保健酒市场来说，这是一个与日化截然不同的行业，其操作模式和终端建设对我们来说都是极大的挑战。虽然现今保健酒市场发展空间广阔、利润丰厚，被一致看好，但相对于隆力奇整个产业来说，在日化主导行业的前提下，蛇酒只能作为其产业的辅助品类，其上市是为了完善企业的产业结构。 1、酒类与日化市场的操作模式完全不同，对于我们是一个挑战。 2、进行全国市场运作，营销队伍构建管理对于我们是一个挑战。;三、隆力奇“蛇酒”的项目建议 1、回归本质，剖析保健酒操作 2、 隆力奇“蛇酒”运作的基础 ;1、回归本质，剖析保健酒市场操作;保健酒市场所面临的诸多问题： 1、产品特性不明，阻碍行业发展 消费者保健意识越来越强，保健酒普及率越来越高，市场前景越来越广阔， 这对保健酒的品质和口味要求也越来越高，面对不成熟的市场，只有以优良的 品质和大众口味才能顶住市场的压力，否则只会阻碍行业的发展。 2、市场理念不清，影响生命周期 放眼国内保健酒市场，大多产品功能定位模糊，甚至许多产品把其包装成包治百病 的药酒。这种扩大功效的诉求，严重影响了整个保健酒行业的发展。也影响了消费者对 整个行业的信任，这些产品即便一时炒作成功，其生命周期也将十分短暂。 3、产品定位不准，导致推广失败 保健酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品还是能够带来饮用乐趣的酒类产 品？几乎所有的保健酒都没有一个清晰的定位，一个定位不清的行业怎能获得消费者信 赖？因此保健酒企业都要根据企业的产品线战略发展需求，赋予自己一个准确的定位。;隆力奇蛇酒项目运作的两种战略思维;隆力奇蛇酒项目运作的三个前提;2、隆力奇“蛇酒”运作的基础 品牌“背书式”—母品牌为品类支撑 定位“差异化”—跟随中开创新品类 渠道“独立化”—结合资源独立运作;品牌“背书式”—母品牌为品类支撑;黄金酒——子品牌;;定位“差异化”—跟随中开创新品类;宁夏红-枸杞健康果酒;白酒;渠道“独立化”—结合资源独立运作;四、隆力奇“蛇酒”的项目内