销售技巧的基础之寻找客户.pptx

如 何 寻 找 客 户;销售技巧的基础;一、了解自己的企业;二、了解本公司的产品;三、了解客户;了解客户;四、调查市场情况;五、不可虚伪或夸张;六、站在客户的立场为其着想;七、售后常保持联系;八、熟练地使用电脑演示;如何寻找客户……;主要内容;一、客户范围;二、寻找客户的途径;扩大我们的关系网;三、寻找客户的方式;陌生寻找 特点：在陌生寻找的过程中寻找有意向的客户较为详细的了解企业的性质、规模、市场分布、运作及具体负责人的情况。在运用此方式时，可以分片区集中寻找，要注意提高时间效率。;四、如何面对不同的角色;部门经理（办公室主任） 略有自主意识，但不是决定者，能决定谁做，但决定不了啥时做，价钱。 注意事项： 加强感情交流与他交朋友。他们的主观意识较强，记住做业务就是做人，只要人做好了，一切就变得容易了。;技术部经理 注意事项： A、同上 B、采用拜师学艺法，当你被问到不懂的问题，你可以说：“我是做业务的，在技术方面，你是专家，我还需要向你学习”;秘书 具体经办人，只是准备材料。但大公司也可起到经理的作用。 前台 她是你的敲门人，要想法绕过她，又要得到她的帮助。;谢 谢