顾问行销运营模式发展和代理人制发展.pptx

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2007年度华夏人寿广告投放 招标说明; 人们对顾问行销的几个迷惑;内 容;;;顾问行销的历史; 经营九年半的XX顾问行销一些指标;经营两年半的XXXX顾问行销一些指标; 二.顾问行销和传统代理人制的不同体现在哪几方面? ;NBS 与PBS、 CBS;管理职 行销职;量身定做的训练方式 training by objective;每周三件保单是稳实成功的基础; 3S=成功;市场定位;;(一)、招募流程;;好 处;;新人入职培训LPTC;培训与辅导;新人成功90天第一个月第一周; (三)顾问行销的核心竞争力-NBS销售流程;销售流程;APO顺序、目的、重点;;(四)目标管理;;(五)活动量管理;(六)时间管理;周 一;客户服务;;请想一位您好朋友的名字;;您会如何处理呢?;葬礼之后,A太太来找您商量; 如果您是寿险规划师,在他还健在时根据家庭的具体情况,量身定做了300万或500万保额的保障计划时,他的太太和家人现在又会如何?;结 束 语

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