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XX公司市场营销计划书范例 麦当劳公司市场营销方案书范例一、市场营销情况这局部应供应与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售情况。麦当劳公司销售史料单位：亿美元19861987198819891990市场销售总规模440440450470510麦当劳的销售额110111114120131麦当劳的市场占有率%%%%%麦当劳公司面临如下市场情况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人供应了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威逼，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。比拟主动的大事是：胜利地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种美好快餐的需求经久不衰并在不断进展，趋势明显；在游乐场上胜利地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不转变麦当劳非常重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样进步成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样连续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣扬和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张进展与保持盈利方面遇到的小费事。当它们扩张进展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的逆境。麦当劳胜利地向海外进展了扩张进展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能关心麦当劳在美国国内保持增长势头。麦当劳面临以下一些对手的强有力的竞争：柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣扬很不得力，而且没有开发什么特殊的新产品，其唯一主动的因素是麦当劳美好快餐的后尘，仿照这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里〞的活动之后，立刻失去了它的市场营销进展势头。肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的〞这一口号非常有效。估量它会连续增加它的销售网球点，而且它会实行更大的广告宣扬活动，绝不会满足于已获得的成果。帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的方法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢送。帝·莱特斯还投其所好，向成年人供应了他们认为更有养分价值的快餐食谱。尽管其在流淌资金方面存在问题，但它的许多快餐店却经营得很好。各品牌市场占有率进展趋势19861987198819891990麦当劳柏格王文帝哈帝肯塔基炸鸡塔科销售网二、问题与时机分析营销人员制定营销方案的其次步是分析企业面临的问题与存在的时机。麦当劳公司发觉它面临如下问题：①现场试验发觉，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘非常有限。③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的美好快餐，文帝用土豆王玩具来协作，胜利地进展了美好快餐的促销。⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目的的两次嬉戏性促销活动中的嬉戏太冗杂了〞。⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和效劳质量都在下降。与此同时，麦当劳公司发觉企业存在如下时机：①市场调查说明，顾客将对麦当劳即将推出的自由选择全养分小果子面包作出主动的反响。②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当胜利麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销力量在同行业中都是最强的。③麦当劳投放市场的各种色拉获得了胜利。④全部快餐食销售链的产品都正在受到养分学专家的批判。三、营销目的与行动方案在进展完上述步骤之后，营销方案的制定者要做的下一步是确定市场营销；目的与行动的方案。麦当劳所拟到达的营销目的是：销售额 120 美元毛利 43 亿美元毛利率 36%净利 13亿美元市场占有率 %麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。1990年，“它既没有为占据成年人市场而推出一种新产品，也没有可以跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在预备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜爱传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那