卖场、超市节日促销营销策划10个方案.doc

卖场、超市节日促销营销策划10个方案 1、三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节 　　1908年3月8日,1500名妇女以“面包和玫瑰“为口号，在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。 　　今天，100年就要过去，精明的商家们在争相地向女性们抛出“玫瑰”的诱惑。　 　　第一朵玫瑰：倡导独立自主文化。独立精神是什么呢？是按照自已的方式享受世界，是不再顺着潮流左右摆动，是明白自已要的是怎样的一种生活，是不需要媚俗的迎合。 　　独立精神是三八节的主旨，以此来打动消费者十分契合，水乳交融。平安开展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动，具有典型性。在前几日南方周末的一个半版广告是这样的： 　　画面：一对柔情蜜意的情侣正四目对望放电。 　　标题：我真的爱他，但我还有另外一个依靠！ 　　文案：在全世界都将目光投向你的这一天，成长的滋味难免涌上心头。在三八妇女节即将来临之际，平安保险为你呈上一道祈福甜点。把未来交给自已，对自已的承诺不再改变。 　　平安远见女人人生保障计划专为现代女性度身定造，包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是，积蓄你日常的点滴力量，汇成自信而安逸的人生。除了家庭和亲友，你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠。 　　拥有自已的女人，其实天天都是节日。 　　未来的营销竞争是文化的竞争。营销的本质是沟通，而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。平安保险的这则广告没有哗众取宠，没有玩噱头，而是以“我真的爱他，但我还有另外一个依靠！”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题，撞击了每个女性的内心，也让每个有责任心的男人为所爱的女人有所行动。 　　什么样的广告才是有效的？是能引起受众共鸣的广告；什么样的广告才是有战斗力的？是能让人感动的广告。 　　从“地名篇”到“平安到家篇”，再到现在的“远见女人篇”，平安保险都准确地把握了文化内涵，在给受众深刻印象的同时，有力地提升了品牌形象。这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了。 　　第二朵玫瑰：宣扬冒险精神。冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然。而这些正是新时期的女性所追求的品格。随着越来越多的女性不甘平庸生活，宣扬冒险精神也成为商家的利器。某旅游公司开展的三八妇女节“巾帼爱海南”活动文案有这样一部分： 　　让我们来体验热带雨林的神秘，回归大自然，淋浴夏日的阳光！ 　　生命的色彩源自对极限的挑战，挑战的信心源自对生命的热爱，有了这样一次野外生存的经历，让我们热爱生命吧！热爱我们的团队，英雄的团队，让我们一起跨越生命的彩虹！ 　　品牌要具有独到的品质，就必须赋予它精神的力量；一个活动要具有无穷的吸引力，就意味着它必须担当消费者精神的载体，这样才能成为消费者生活方式的一部分，成为情感的回忆，企盼的标杆。 　　在这个“巾帼爱海南”活动中，“体验神秘”、“挑战极限”成为女性追寻内心呼唤的力量之源，也使这个活动从众多竞争者中体现出鹤立鸡群、舍我其谁的魅力。 　　第三朵玫瑰：鼓吹女权主义。网易迎“三八”出了三招： 　　1、“不一样的三八节——听虹影的叫喊”： 3月5日晚8：00-9：00，“中国最美女作家“虹影做客网易嘉宾聊天室，聊天的主题是“三峡.女性.写作”。近两年,搅动中国文坛的女人很多,除了九丹、卫慧、安妮宝贝、王安忆、池莉等人之外,还要算上虹影。虹影坎坷的生活经历，两场热闹的官司，角逐诺贝尔文学奖的传闻，自称百分之百真实的自传（《饥饿的女儿》），都让人们看到了一个有才情的作家的痛苦、绝望、疯狂和无奈。当然会有很多女性去听她的心灵的声音。 　　2、“38话题：如何作贱男人？”：这是网易的热门参与话题。这个颇有些损的题目都足以让女人们兴奋了——在这个不相信爱情的年代。 　　3、网易电子贺卡的广告是“今日女性要翻天，不发不过三八节”，而配发的图片是一个漂亮女人凌空飞腿。与其说是在挑动女人的心思，还不如说是在吓唬男人——赶快行动，不然会倒霉的。 　　曾有服装市场开业，用“开了”作标题，并配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片；更有“男人不如狗，被人牵着走” 、“养个男人不如养只狗”这样的广告让男人食不甘味，夜不甘寝。 　　当女权主义成为商家的卖点，看来男人们的日子真是不好过了！ 　　女权主义意味着什么呢？意味着对性的解放，意味着男权社会的颠覆。而网易的这三招无一虚发。 　　当主义与政治结合，整个社会为之疯狂；当主义与营销结合，所有受众为之震憾。——增加注目率，也增加了话题。 　　第四朵玫瑰：追求时尚休闲。商家的主题思想是女性应该把自己从忙碌的工作和家务中解脱出来，用一种不同的方式放松自已。比如某旅游公司围绕“时尚、休闲”的主题，着重推出一些