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碧桂园新项目投资拓展业务激励方案 碧桂园新项目投资拓展业务激励方案 PAGE 碧桂园新项目投资拓展业务激励方案 附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称版）。 二．适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励方案 本激励方案与计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算： 投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数 注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发放本金，其预期收益按同心共享发放制度执行； 3.投资拓展激励奖金（税后）其余部分奖金建议跟投至同心共享（或按动工货值奖金扣减强投部分，所剩余的奖金（若有）在动工时发放）； （二）成就共享投资拓展分配奖金 发放节点：按成就共享制度规定的【销售】【交楼】【结算】三个节点发放； 发放标准：不低于当期成就共享发放总额的20%，其中：项目投资主导人（或团队）获得激励奖金不低于上述总额50%，其余50%区域总裁可根据投资工作实际贡献进行分配； 发放要求：满足集团成就共享制度要求。 六．其他奖励 （一）信息提供者奖励 公司除投资拓展团队以外成员也可提供土地信息并协助区域，依据提供信息且项目成功获取，可根据对获取项目工作的贡献进行评估，从该项目的投资拓展激励奖金中酌情给予信息提供者奖励（奖励标准建议按照投资拓展激励奖金总额20%，由区域总裁权衡，在定案决策时可一并上报备案，针对财务系统所提供并获取的资产包项目，其信息提供者应获奖励制度规定的投资拓展激励奖金的20%。） （二）限时奖励 为巩固年度销售目标，对7月前获取的项目提供【限时奖励】，具体如下： 2017年1月1日-3月30日期间实质获取的项目，按30万/个奖励（税前）； 2017年4月1日-6月30日期间实质获取的项目，按20万/个奖励（税前）； 2017年7月1日-7月31日期间实质获取的项目，按10万/个奖励（税前）。 以上奖励发放条件为区域完成前7月投资目标或年度投资目标（详见附件），其中完成前7月投资目标的按100%奖励，未完成前7月投资目标但完成年度投资目标的按80%奖励，以上【限时奖励】将在8月1日结算，并在年底核算审批后发放。 （三）加大奖励 对当年获取当年贡献销售的项目提供【加倍奖励】，具体如下： 当年签约销售10亿元以上，【投资拓展激励奖金】按倍计算； 当年签约销售5亿元以上，【投资拓展激励奖金】按倍计算； 当年签约销售3亿元以上，【投资拓展激励奖金】按倍计算； 以上签约销售截止时间为2017年12月31日，其加倍奖励将在年底核算后发放（按公式计算，发放税后奖励），对于二手项目，其并购前的销售业绩不纳