会议营销——邀约话术.docVIP

1 1 邀约话术 考前须知： 1、统一口径 统一称乎〔中国移动信息化普及工程小组〕 2、不邀请马仔 3、会议价值必须传递 4、强调必须本人参会 5、要注意互动，不要一直一个人讲，要大胆的问问题 6、听，听对方的语气，他快我们就快，他慢我们就慢 7、写，把对方问到的问题及时写下来，把你认为本次不能参会但态度好的做上记号 8、说，告诉对方我们每个单位只有一个名额，叫其一定安排好时间 9、最后结束时告诉他，门票上有我的联系方式，收到给我 ，或有什么不明白的地方可来电咨询，表达我们的专业和热情 10、最后别忘了：“祝您工作顺利，天天都有好心情！〞 开场白： 您好！我是。。。〔可以说自己的名字〕您是张总/。。。公司的负责人。。。对吧？〔停顿〕 接上，可以问两个问题：您现在在上海吗？/您现在方便接 吗？我这边是中国移动信息化普及工程小组的〔要说清楚点，大声点〕 以下是常遇到的几个问题： 没时间，不需要〔判断真假〕 〔不是你不需要，是你不了解〕，你知道我们的活动内容和目的吗？ 你是做。。。的对吧？〔停顿〕因为您这边是组委会推荐过来的。。。行业的企业代表，我必须要把事情跟您说清楚。〔争取说下面内容的时间〕 没关系，那您听我说完吧！我们本次活动是由信息产业部电信研究院信息名址管理效劳中心举办的，所以您不用担忧它的平安性，并且是从2005年1月18日就开始在全国普及的，每次会有25个城市同时举行，是为了推动中小企业的开展，提高核心竞争力的，今年上海和浙江是主抓的两个城市〔奥运会和世博会〕您的行业并非您一家，举出几个例子。。。。 每个人都很忙，没有人是闲着的，我想问您一个问题：公司是由您来做决策的吗？〔停顿〕那我相信公司的开展您是最关心的，不知道您有没有听过这样一句话：现在的社会不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。好多企业负责人不但每天自己学习新知识，还请人为自己的员工培训，您应该也知道。我们本次的会议是全国性的，那么多的企业都能抽出自己珍贵的时间，我相信您也不会吝啬自己的两个小时吧？我相信您来了一定可以有很大收获，说不定您还会感谢我。 二、会议价值如何描述？ 1、借势，5。17是世界电信日，现在全球电信运营商最关注的是3G，而我们本次活动的主要目的是让所有的中小企业了解并应用3G，我也知道3G跟企业之间没有直接的关系，但是3G的到来可以改变人们的生活方式和商业模式，我们所关注的就是商用方面，您知道现在已经有好多企业都已经开始应用了吗？举例：。。。我相信您也不想让您的企业落后于其他同行对不对？ 2、本次会议主要分为两个内容，第一是讲企业经营管理和市场开拓，第二是如何开展企业的移动营销，结合当前的3G，教您如何在最短的时间内找到企业的准客户，用最新的营销模式降低企业的运营本钱，从而提升企业的核心竞争力。 3、看对方对哪方面最关注，可以问一些问题再传递价值，例如：您的市场在哪？是不是生产型？灵活机动。 三、你们怎么知道我的信息的？ 您这边是组委会推荐过来的，我只是负责通知到的〔如果您真的想了解清楚，我呆会问问上面的领导再给您答复好吗？〕 因为我们每次都会和行业协会的领导沟通，有的企业也是协会推荐的，您这边应该是民营企业办公室推荐的。 注意：千万不要提什么政府机构 四、还要其他什么费用吗？ 是这样的，我们的活动费用是由主办单位承当和上海知名企业赞助的，所以您这边是不用出其他费用。 五、如何解决快递费问题 在说快递费之前就问他，您是派人过来取还是我们给您快递？如果快递就要个人承当 因为快递是您接收的， VIP卡也是您个人的，以后可以持续消费的，所以快递费是由您这边承当的，全国统一10块钱，这个应该没问题吧？ 碰到非常有资质的，又不想放过，就告诉他您来会场我们组委会可以报销 六、如何把VIP贵宾卡参加到话术中 1、因为我们的活动是全国性的，为了严格把控会议规格，圆满的举办此次活动，我们组委会采取的是刷卡进入每个会场，我将给您寄出入场的VIP贵宾卡，价值1200元，是由主办单位和上海知名企业赞助的，您本次的出席将全程免费，但每个单位只限一张，只能是负责人本人参加，其他人员一概不接待，请您安排好时间，收到请立即与我联系。。。。。。 2、我们的活动是在全国普及的，每个受邀企业可优先体验3G给您带来的商务效劳，并让企业能持续享有以后的多重效劳，我们采取的是每个单位的负责人持有VIP贵宾卡一张，刷卡进入活动中心，本次卡内有1200元的金额，您是不用支付任何费用，因为首次是让您体验的，〔今后您可根据您的需要和选择对此卡进行充值和消费〕希望本次活动能给和您的企业带来帮助。。。。。 七、 考前须知： 1、每天要到达数量，最少20份 2、跟催要及时，第一遍是5分钟后 3、老板不在公司时不要发过去，老板在外面时一定要搞清楚他什么是时候回公司 4、强调