第二周客户带看.pptxVIP

产品之客户带看 2016/10/27 目录 客户以及经纪人心理 产品植入带看前 产品植入带看中 产品植入带看后 01 Part 客户以及经纪人心理 1.1.客户看房心理 经纪人得专业： 1）能否给我找到合适房源 2）能房地产相关知识了解的够不够详，能不能回答我的问题 3）经纪人服务态度要好，专业认真 房子得多看几套： 1）来一次就珍惜这次机会 2）是不是自已想要的房源 3）有房可看不能白跑 最好有跟自己心理价位接近的房源 1）诚意再售房源 2）是否匹配我想我的房源 1.2.经纪人对即将带看客户心理 期待客户如期而来 1）跟客户再次确定是否可以来看房，特别是业 主来工开门时 2）一次成功的带看就意味着离开单更近一步 3）客户是否诚意买房 4）看客户对看房的重视度 期望客户认可并认定你 1）希望这个客户下次看房还找我 2）与客户此次的带看之行很愉快，并形成良好关系，有利于下次约看 3）与客户之间有更好的互动，才会更回信赖自己 能对签约有更大的进展 1）对房源满意（意向，定金，签约） 02 Part 产品植入带看前 产品植入带看前 根据客户需求匹配房源 用最好的方式呈现约看 确定好看房时间 让客户记住找你带看 1）需要看一个这个客户的客源解读，来精准跟客户进行匹配，前提是客户是注册过的，才能够看到客户的线上浏览轨迹， 2）若未进行注册我们提醒经纪人进行注册推荐，强调录入时第一时间推