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优秀的销售人员应具备的五大素质 销售技巧最重要，而销售态度是前提，销售技巧是销售态 度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是 融合在销售技巧过程之中的。 本人认为优秀的销售人员应该具备以下素质： 1、勤勉踏实，诚信待人的态度 优秀的销售首先一定是个善良的人，人无信而不立。 诚信就是销售人员最大的销售技巧。 2、专业的产品知识 具备一定的专业产品知识，成为客户排忧解难的专家 是每一个销售都应当追求的目标。 丰富的行业知识，包括本公司产品定位，行业地位， 竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你 刮目相看。 3、优秀的表达能力 包括会问、会听、会说 . 这就要求问的有水平，明白 自己拜访的目的所在 ; 听的会总结，从客户语言中总结出表在 的或者隐含的意思 ; 说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而 且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。 4、运筹帷幄、把控大局的能力 优秀销售人员选择公司会把职业发展和公司及行业发 展前景联系起来，懂得如何去规划市场，进行渠道开发，业务 拜访，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道 和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至 具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一 位成功教练。 5、强烈的成功欲望 销售人员除了赚钱的激励外，还希望自己能通过销售 成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒 资本。 总之只知道赚钱 , 不想当老板的销售 , 一定只是一个无 名小卒而已 . 如果说美国总统十之八九都是从律师走出来的话 那我想中国的私营企业老板十之八九也是从基层业务员做起来 的。 最后本人觉得对于销售人员而言最为重要的是要明白 客户的需求是什么 ? 你和你的产品可以为客户带来什么，利润 技术?服务?面子?等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会 很大!