采纳品牌营销烟酒案例之维雪啤酒.docxVIP

精品 采纳品牌营销烟酒案例之——维雪啤酒 背景与挑战： 1、 在河南区域啤酒市场，国内外品牌群雄割据， 维雪啤酒遭到国内青岛、 雪花、燕京三大 巨头和进口品牌喜力等的双面夹击，突出重围必须将自身塑造成区域强势品牌。 2、 与市场上的竞争对手相比， 维雪啤酒的品牌力、 产品力和营销组织架构都比较弱。 因此 如何转变营销思路， 提升品牌知名度和价值， 拉近维雪啤酒与消费者之间的联系是解决 问题的关键。 采纳品牌营销策略： 、六大营销转变破局河南市场 营销模式：从“产品＋渠道”转变为“产品＋营销＋品牌”； welcome 精品 渠道模式：从“粗放式渠道管理”转变为“深度协销” ； 产品推广模式：从“单一化”产品发展转变为品牌指导下的“重点品类”发展； 品牌建设：从“零散宣传行为”转变为品牌规划下的“系统整合传播” ； 区域发展：从“整体发展”转变为“样板市场为中心滚动复制带动其他区域” 。 、重塑品牌价值，提升品牌形象 采纳采用品牌原型策略，找出维雪啤酒的内在的魂——拼搏精神，并以渴望成功者做 为品牌原型，赋予维雪啤酒鲜活、潮流的现代感，将维雪啤酒和整个社会环境紧密地结合， 从而提升品牌价值感，为品牌的长远发展找到落脚点。 welcome 精品 3、 整合传播 为配合维雪纯生的上市， 采纳为维雪制定了立体化品牌传播解决方案： 在“激发真 我”的统一的传播主题规划下， 空中造势，地面配合，通过线上的品牌传播拉动线下的 市场增长率及品牌知名度， 加强维雪纯生啤酒品牌攻势。 冠名区域最有人气的电视栏目 —河南电视台大型真人秀节目“激发真我，愿望成真” ，扩大品牌知名度，也建立了与 消费者之间的紧密联系。 welcome 精品 成果与亮点： 维雪纯生的上市改写了河南市场没有本土纯生的历史，促使更多豫啤企业在提升品质、 摆脱低档形象的发展征程中更加努力，推动河南啤酒市场消费结构的快速转变。 welcome 精品 当年维雪啤酒在降雪天气里仍保证了每天 30000 件的发货量， 1 月产量达 6000 千 升。 welcome