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校园创业环保店策划书 三、商机与风险 1、关于我们收废行业市场前景分析： 搬到新区，随着我们硬件设施和生活条件的改善，寝室里面的废品也逐渐增多，很多东西虽用处不大，但直接扔掉有些可惜，如我们的废书，废旧包装盒，饮料瓶等等。而且我们寝室空间狭小，有用的东西尚且无处可放，更何况这些废品，于是都被扔掉，他们都没有得到很好的二次利用，于我们而言。 我们团队准备以收废为项目，专门收购寝室和校园周围的废书废报纸以及随着夏季到来越来越多的饮料瓶也包阔废电池，二手手机，二手mp3等等。 校园里师生众多，物资消耗大，可利用的废物也多，利用我们的宣传策略使广大同学知道有这么一个变废为宝的途径，一定可以得到同学们的支持。 2、项目优势： 这对于我们大学校园来讲是一个新兴项目，比起贩卖小饰品，小零食，水果等大众化项目来讲，这避开了激烈的竞争。 项目操作简单，无需投资大量资金，人力成本也低。 目前我国的收废行业发展比较成熟，价格明朗，而且有专门的网站给我们提供收废服务如郑州收废网，他们还负责上门回收我们的废品，节省了我们很多麻烦，也免去很多成本。 3、风险承担: 基本没有什么风险，我们收多少，卖多少，仅仅需要一杆秤或租用存放废品的地方，而且有人上门回收废品，我们只需一个电话。 四、市场营销策略 营销方案 1、废品采集： （1）每天晚上跑一栋寝室楼，一个一个地敲门收饮料瓶、废纸箱、旧书。 （2）在学校人流密集处，如餐厅、寝室门口，设立“捐赠台”，呼吁同学们把自己不爱用或用不到的物品公益募捐。 （3）建立一个“流动废品站”，每天出去随身带一个大书包，在学校里看到塑料瓶就捡起来装进书包里。 2、废品利用： （1）发展废品回收业务，办起了一个特别的寝室小卖部。在这个小卖部里，同学们不仅可以现金消费，还能“以物易物”，用塑料瓶和旧书换等价的公益捐赠物品。 （2）改变经营方向，把收上来的旧书一本一本归类后在学校路旁摆书摊。从旧书中挑出好卖的书，低价卖给渴望读那些书却资金不足的人。 （3）把每周所收购的饮料瓶、废纸、废箱等可回收利用品卖到学校附近废品收购站。 3、所得资金利用： （1）个人用途把所得部分资金用于个人生活，如文具购买等，以减轻家里负担。 （2）公益用途把另一部分资金捐给贫苦儿童，为他们送上一份温暖。 营销策略 1、宣传策略 （1）公益引力宣传 宣传方式制作宣传板，由人员现场展示活动意义与影响。 宣传平台通过“关爱送儿童”公益行动进行宣传；通过“绿色校园行”美化校园进行宣传。 （2)宣传时间地点中午晚上的餐厅寝室门口，人流较密集处。 2、价格策略 （1）收购价格适中 书刊：1、5~2、0元/公斤 报纸：1、00~1、40元/公斤 纸箱：1、00~1、20元/公斤 可乐瓶：0、1元/个 大的可乐瓶：0、2元/个 啤酒瓶，果瓶：0、2元/个 总体来说，我们的收购价，将略低于市场收购价。将同学们的废品集中以更高的收购价格出售，可获得利润。 （2）成本较低 我们的收购过程只需购买两杆秤，送运废品时只需十几元的中转费。 3、营销策略 营销原则 （1）文明诚恳。每次上门收废品，都要自带一把扫把，收完后，将周围的地上打扫干净。 （2）热心主动。如果同学们有什么需要搬的重物，我们都会主动帮助他们。 （3）诚信为本。不缺斤少两，以招得很多固定客户。 营销理念 （1）绿色营销项目在实施过程中充分体现环保意识和社会意识，校园废品回收是校园环境更绿色，使同学废品资源不浪费，使贫困儿童更温暖，引导并满足同学有利于环境保护及身心健康的需求。 （2）个性化营销对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，向顾客提供一种个人化的服务，帮助同学搬运废物，保持废品收购过程的环境干净整洁。 五、财政预算 1、第一个利润来源： 市场调查得出最近废品市场的小量废品的收购价，根据实际把我们的收购价降至低于市场收购价。 尤其指出的是，同学的废课本，课外书，报纸期刊等以废纸或高于废纸的价格回收，而以二手书籍在校园内售出，获利。 同时，学校附近的饭店，小餐馆也是我们获利的来源。收购他们的废酒瓶，饮料瓶等。 2、第二个利润来源： 代售二手品，包括旧手机，旧自行车，旧电脑，旧台灯等。在校园内的固定摊位，摆放二手品，赚取差价。 3、社会效应。