烟草专卖分公司第二季度卷烟销售工作汇报.docxVIP

＃＃烟草专卖分公司第二季度卷烟销售工作 汇报 营销中心： ＃＃县分公司卷烟营销工作在市公司营销中心和县分公司 党组的正确领导下，认真贯彻落实市县烟草商业会议精神，紧 紧围绕“突出品牌培育、加快结构转型、强化基础管理、提高服 务质量、努力推进我市卷烟市场营销上水平”的全市卷烟销售 工作基本思路，以加快结构转型为统领，突出稳增卷烟销量， 加大品牌培育力度，保持了销量增加、结构提升、效益增长的 良好态势。现将第二季度及上半年卷烟营销工作情况汇报如下： 一、卷烟销售情况 （一）卷烟销量超稳步增长。 第二季度，共销售卷烟?3654?箱，较去年同期?3316?箱增 加?338?箱，增幅为?10.19%。 上半年，共销售卷烟?8413?箱，占全年任务的?57.58%，超 计划?54%的?3.58?个百分点，较去年同期?8157?箱增加?256?箱， 增幅为?3.12%。 （二）卷烟结构大幅提升。 第二季度，共销售一二类卷烟?337?箱，较去年同期?169?箱 增加?168?箱，增幅为?99.4%，销售比重为?9.22%，同比增加?4.12 个百分点；三类卷烟以上合计销售?1390?箱，较去年同期?1022 箱增加?368?箱，增幅?36%，销售比重为?38.04%，同比增加?7.22 个百分点。 上半年，共销售一二类卷烟?855?箱，同比增加?513?箱，增 幅为?149.56%，销售比重为?10.17%，同比增加?5.97?个百分点； 三类卷烟以上合计销售?3236?箱，同比增加?958?箱，增幅?42.09%， 销售比重为?38.47%，同比增加?10.55?个百分点。 （三）单箱收入、卷烟毛利实现新突破。 第二季度，单箱收入达?13695?元，同比增加?1732?元，增 幅为?14.48%；单箱毛利达?3486?元，同比增加?486?元，增幅为 16.2%。 上半年，单箱收入达?13995?元，同比增加?2718?元，增幅 为?24.1%；单箱毛利达?3586?元，同比增加?810?元，增幅为?29.14%； 实现毛利?3017?万元，同比增加?753?万元，增幅为?33.24%。 二、主要做法 （一）深挖市场资源，突出稳增销量。 一是深挖农村市场。今年，我们把销量稳步增长作为卷烟 营销工作的第一要务，明确目标，落实责任，在稳定城区市场 销量完成的基础上，客户经理重点开发农村市场，坚持每一户 多停留一分钟，就能为商户多服务?60?秒，为农村市场提供适销 对路的卷烟，方便消费者购买，确保稳增卷烟销量。二是加强 进度调控，培育省外品牌。根据季节消费和“三个市场”不同特 点，调整投放策略，促进适销对路的各价位卷烟进入到相应的 消费领域，同时，加大省外品牌卷烟培育、扩销力度，积极引导 消费者吸食同价位省外卷烟，努力提高省外卷烟销售比例，保 持省内外卷烟销售均衡发展。三是科学考核。建立销量奖惩机 制，加大销量目标各环节进度考核，做到周小结、月总结，兑现 奖惩，实现了卷烟销量稳步增长。 、（二）大力培育品牌，促进销售结构大幅提升。一是完善品牌 、 培育计划，以国家局“532”?“461”品牌为依托，以“华溪楼王黄” “等品牌为重点，大力培育重点品牌，提高了高结构品牌的销售 “ 比重。二是以网络店为依托，以城镇以上客户为重点，实施亲 情倾斜营销，提高重点高价位品牌上柜率，展示了品牌形象， 营造了高端卷烟消费的良好氛围。三是抓好重点时段的高价位 卷烟销售，在“春节”、五一”等节假日，加大高价位卷烟投放力 、度，充分满足高端消费群体的消费需求，促进了高价位卷烟的 、 销量增长。四是加强市场调控。密切关注市场卷烟走势，处理 好销量、结构、库存等指标的关系，根据销售进度、结构变化、 社会库存等因素，严把卷烟货源分配关，努力实现各品牌、结 构卷烟均衡销售，使货源投放跟着市场走，保持周、旬、月的销 售与需求协调运行。四是加大品牌考核力度。紧紧围绕省市局 提出的“2332”?“456”目标任务，建立健全品牌目标责任考核体 系，科学制定目标，坚持月度考核，兑现奖惩，积极扩销一二类 卷烟，推进卷烟结构“四转三”。五是以“三讲”教育为契机，开展 品牌培育争先创优活动。结合品牌培育工作，以“三讲”教育为 契机，在全体营销人员中深入开展争先创优活动，以找差距、 定目标、赶先进、比贡献为工作目标，实现自我价值，有力推动 了卷烟结构上水平，促进销售结构大幅提升。 “（三）宣传发动，深入引导，消费引导成效显著。一是制定措 “ 施，规范流程。我们制定了《卷烟消费引导实施办法》，明确了 卷烟消费引导工作思路、对象、工作目标、引导措施、考核机制、 业务流程等内容。二是宣传推动，营造氛围。为确保消费引导 活动的顺利展开，我们多次召开专题会议，对卷烟消费引导工 作进行了安排部署。客户经理