薪酬系统(点值法详解).pdf

标准实用 薪酬管理系统 ★薪酬的最大核心，就是满足不同人性的需求。优秀的薪酬管理系统，可以将企业与员 工结成利益共同体，通过满足各级各类人员的机制体系，形成强大的内部驱动力。 第一节：薪酬概述 1.1 什么是企业薪酬 企业薪酬是指员工的岗位价值薪酬以及其所创造价值所获得的创造价值薪酬，其中： 1） 岗位价值薪酬指企业内部人员的工资比（指岗位固定工资部分，参照价值薪酬） 2 ） 创造价值薪酬指人才因其特殊价值，所获取的薪酬（指岗位的提成、分红、奖金部 分，参照不同类型岗位的薪酬设计） 1.2 岗位薪酬结构 1 ）当下先进性薪酬收入： ●工资：包括固定工资、绩效工资、固定补助 ●奖金（提成）：包括销售额提成、利润提成 ●津贴：包括岗位津贴、技能津贴、环境津贴等 ●分红：项目分红、股权分红等 2 ）长期受益（如股权激励） ： 3 ）福利与荣誉 1.3 企业不同时期各岗位薪酬结构 企业不同时期各岗位薪酬结构 企业发展阶段 人员类别 薪酬结构 创业期 1 【老板+ 核心团队】第一批人 零底薪 + 利润分红 2 【新招员工】第二批人 （低）岗位工资（基本工资 + 绩效工资） 文案大全 标准实用 起步期 1 【高层】 （零）底薪+ 利润分红（高） 2 【新增加营销人员】 （零）底薪+ 销售额提成（高） 3 【职能人员】 （低）岗位工资（基本工资 + 绩效工资） 断奶期 1 【高层】 （零）底薪+ 利润分红（高） 2 【营销人员】 （零）底薪+ 销售提成（高） 3 【技术人员】 （低）底薪+ 约定奖励 4 【职能人员】 （低）岗位工资（基本工资 + 绩效工资） 发展期 1 【核心决策层】 （低）岗位工资 + （中）利润分红 + 股份 2 【高层】 （低）岗位工资 + （中）利润分红 3 【营销人员】 （低）底薪+ 销售提成（中高） 4 【技术人员】 （中）岗位工资 + 奖励（项目） 5 【职能人员】 （中）岗位工资（基本工资 + 绩效工资） 6 【辅助类人员】 （低）固定工资（死工资） 加速期 1 【核心决策层】 （中）岗位工资 + 事业部分红 + 股份 2 【高层】 （中）岗位工资 + 事业部分红 3 【营销人员】 （中）底薪+ 销售提成（中） 4 【技术人员】 （高）岗位工资 + 销售提成（研发产品产生销售） + 利润分红（项目） 5 【职能人员】 （中高）岗位工资（基本工资 + 绩效工资） 6 【辅助类人员】 （中）固定工资（死工资） 品牌期 1 【核心决策层】 （高）岗位工资 + 事业部分红 + 股份 2