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美团外卖促销策划案讲解 美团外卖书促销策划书姓名：罗小双班级：14营销3班学号：140106130336名目一、前言二、促销目的三、市场分析1、目的市场2、sowt分析3、竞争对手分析四、促销策略五、推广方式六、促销活动1线上促销活动2线下促销活动〔1〕活动时间〔2〕活动地点〔3〕活动主题〔4〕活动方式〔5〕留意事项七、经费预算八、促销效果的预报及评估一、前言随着经济程度的进步，网上订餐的形式在社会变得越来越普遍，外卖也渐渐在二三线城市迅猛进展起来，外卖不会占用餐厅面积，且效劳由商家挺直供应。卖家只需翻开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经掩盖多座城市，订餐的人群特别全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销形式。很多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。二、促销目的将美团外卖推广到成都各大高校，进而进步美团外卖品牌知名度。让大同学对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。三、市场分析1、目的市场成都各高校再笑大同学2、sowt分析 3、竞争对手分析 主要竞争对手百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖效劳品台，掩盖众多优质外卖商家，供应便利快捷的网络外卖订餐效劳。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已掩盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经到达了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的进展构成了宏大的威逼。 优势 优势时机 威逼 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击可以进一步刺激卖家的购置欲望，使得美团外面市场掩盖率更广。 美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖进展的前景。网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速进展使得网上售卖变得便利与快捷，更多的人情愿在网上购置生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。网络的迅猛进展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加，如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“极致、激情、创新〞的信仰，致力于推动整个餐饮行业的数字化进展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网〞。截至2015年12月，饿了么业务已掩盖超过300个城市，饿了么交易额打破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖O2O行业新高。饿了么自营配送队伍已超过6000人，蜂鸟配送员超过50万人。饿了么旗下供给链平台“有菜〞日交易额已超过600万元。综合以上，饿了么也会对美团外卖的进展构成宏大威逼。次要竞争对手百度糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网四、促销策略促销方式可采纳线上商品打折促销以及线下推广策略。五、推广方式1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美团外卖宣扬海报。2、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等网络平台进展宣扬。3、由美团外卖工作人员组织人员在校内发放宣扬单，以及宿舍的扫楼宣扬活动。4、由美团外卖工作人员在四川文化产院学院组织一次商家菜品免费品尝活动。六、促销活动1、线上活动：〔1〕美团特地的微信团队制作美团外卖公众平台，在微信上购置商品数额到达15元或者20元一上该商品一律9.5折优待。〔2〕在美团外卖APP上购置商品满15元减一元，满20减2元的方式。〔3〕美团外卖新用户首单10元以内商品免单。〔4〕美团个人用户推举新用户在美团外卖订餐的发放美团5元现金券到该账户。〔5〕将美团外卖订餐的截图发伴侣圈积满30个赞，用户把截图发给美团客服人员由美团外卖发放2元现金券到该账户。2线下活动〔1〕活动时间2016年9月初〔2〕活动地点四川文化产业职业学院艺体中心〔3〕活动主题“浓情九月，家的气息不会转变〞〔4〕活动方式①美团外卖聘请校外美团商家现场制作菜品、饮品。②活动当天现场下单的用户赠送中性笔、笔记本等商品。③扫描美团外卖APP并安装的用户无论在美团是否订餐都发放5元现金抵用券到该账户。④现场可以品尝商家制作的菜品、饮品。⑤现场设置一大频幕当订餐数量到达500份时由美团工作人员现场发放100元现金红包到美团微信公众平台，数量到达1000份