药业公司销售绩效考核方案.doc

  1. 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
  4. 文档侵权举报电话:400-050-0739(电话支持时间:9:00-19:00)。
PAGE 33 药业公司销售绩效考核方案 OTC专员考核制度 销售代表考核办法 一、考核指标体系: 自组建销售队伍开始,实行百分制考核,分数设置依不同时期给予不同权重调整,以体现不同阶段、不同重点。 (表格见附表) 二、考核细则 (一)硬终端包装考评(抽查10个药店取平均分) 项目 标准 得分 第一月 第二月 第三月 第四月以后 铺货率 14分 60%以下 6 4 0 0 60%—80% 10 10 10 5 80%—95% 14 14 14 8 95%以上 14 14 14 14 产品陈列 16 陈列规模 8分 1个 3 2 0 0 2个 4 4 2 2 3个 6 6 5 5 4个以上 8 8 8 8 陈列位置 8分 差 4 4 0 0 中 6 6 6 4 好 8 8 8 8 终端POP 设置 8 终端POP 位置设置 差 1 0 0 0 中 2 2 2 0 好 4 4 4 4 终端POP 位置项目 1项 1 1 1 1 2项 3 3 2 2 3项以上 4 4 4 4 价格管理5分 不足80%终端保持公司统一零售价 5 4 3 0 80%以上终端保持公司统一零售价 5 5 5 5 (二)软终端考评(抽查10个终端取平均分) 第一月 第二月 第三月 第四月以后 考核标准 终端档案管理 (6分) 基本档案 6 4 2 1 熟悉经理/柜长/店员3人以上姓名/联系方式等 — 6 4 4 另有4名店员档案 — — 6 6 首荐率 (10分) 首荐 30%10 50%10 80%10 80%10 达到标准得满分,达不到,按推荐率执行 推荐 50%8 60%8 80%8 80%8 每减少10%扣2分,扣完为止 无推荐 0 0 0 0 店员教育,客情 (10分) 微笑向店员问候,关系融洽; 10 5 4 2 80%以上关系良好,满分;60%以上总分×60%为最后得分;60%以下不得分 店员能正确推荐,店员是否经过培训 — 5 6 8 正确推荐为80%以上,满分;50%以上,总分×60%为最后得分;50%以下不得分 (三)促销活动评分(8分) 宣传促销活动每月8次,活动按程序执行满分。 (四)宣传品、小礼品(各3分,计6分) 收、发、存帐目清楚满分。 (五)报表评分(5分) 认真准确填写各种工作报表,月末提交月工作总结及下月计划,周二提交周计划及总结。未按时提交每次扣2分,二次以上本月不得分。 (六)消费者数据库评分(5分) 每人每月行增20人消费者档案,每缺2人扣1分,扣完为止。 (七)执行力评分(4分) 及时、高质完成公司下达各项任务:优,5分;一般,3分;差,0分。 (八)综合评价(3分) 省主任根据日常专员工作状况、能力、品德等综合素质予以评分。 三、考核奖励办法 1、考核结果与提成挂钩 2、考核分与提成挂钩系数:计算方式:当月实际提成=提成基数×当月考核分(x)对应的考核条数。 当月考核分 X≥90分 90分>X≥70分 70分>X≥ 60分 X<60分 考核奖金系数 1.0 每少一分,扣奖金系数0.02 0.6 0 销售代表考核表 序号 专员姓名 终端建设 常规工作 综合 评价 3分 总分 销量完成比率 合计 铺货率14分 价格管理5分 陈列位置8分 陈列规模8分 首荐率10分 店员教育10分 店内POP8分 终端档案管理6分 报表 5分 宣传品管理3分 小礼品管理3分 促销活动管理8分 消费者档案管理5分 执行力4分 备注 考核人: 区域经理: 年 月 日 地区主管月度考核标准 考核项目 标准分 考评标准 考评人 任务完成 50分 任务完成比≥100%为50分 任务完成比≥70%且<100%按照公式:任务完成比×50分计算; 任务完成比<70%为0分。 区域经理 终端建设 铺货率 12分 所负责区域内终端药店铺货率达到95%以上为12分;80%以上为9分; 60%以上为6分;低于60%为0分。 区域经理  产品陈列 6分 保证公司产品陈列于柜台同类产品中最醒目且易取、易记的位置;产品陈列数量在货架中横向摆放4盒以上,且满足摆放位置要求,6分;产品陈列横向摆放3盒,且满足摆放位置要求,4分;2盒,1分;1盒及无陈列,不得分。 价格管理 5分 80%以上终端不低于公司规定零售价格满分;低于80%0分。 终端氛围营造 3分 能够自主运用公司宣传品,做好终端宣传展示工作,达到宣传作用的最大化,同时能够积极对终端宣传展示工作提出具建设性意见及建议。A类、B类、C类重点终端POP展示不少于2种,其余终端不少于1种,80%以上终端达标,满分;60%—80%终端达标,2分;60%以下,0分。

文档评论(0)

nmgxamwlht
该用户很懒,什么也没介绍

相关文档

相关课程推荐