消费者行为学作业参考答案(1).pdfVIP

精品资料 1. 试述从众的原因和影响因素。 从众指个人的观念与行为由于受群体引导或压力，而趋向于与大多数人相一 致的现象。 从众的原因： (1)行为参照：在情境不确定时，其他人的行为最具有参照价值。 (2)对偏离的恐惧：任何群体都有维持群体一致性的倾向和机制，对于偏离者会疏 远、排斥和制裁。 (3)群体的凝聚力：群体的凝聚力越强，群体成员就越愿意采取与群体相一致的行 为。 影响从众的因素： (1)群体特性：群体一致性、群体规模、群体专长性。 (2)消费者特性：消费者自信程度、消费者的自我介入水平、消费者对群体的忠诚 度。 2. 分析家庭与其他社会群体的区别。 家庭是指以婚姻关系、血缘关系和收养关系为纽带而结成有共同生活活动的 社会基本单位。 家庭与其他社会群体的区别： (1)家庭的形成是以婚姻或血缘为纽带，而其他群体的形成一般是以工作或任务为 纽带。 (2)家庭成员之间具有更深刻和更持久的情感联系，而其他社会群体的成员之间的 联系则具有较多的理性色彩。 (3)家庭更侧重内在价值的追求，而其他群体更侧重外在价值的追求。 可编辑修改 精品资料 (4)家庭强调的是合作，而其他群体强调的是竞争。 3. 自我概念有哪几种类型？营销者如何运用关于自我概念的知识？ 自我概念或自我形象是个体对自身一切的知觉、了解和感受的总和。 自我概念的类型包括： (1)实际的自我概念：指个人对现在的自己的实际看法。 (2)理想的自我概念：指个人认为自己应当成为的人。 (3)社会的自我概念：指个人认为别人怎样看自己。 (4)理想的社会自我概念：指个人希望别人怎样看自己。 (5)期待的自我概念：指如果可能的话个人希望成为的人。 自我概念的多样性意味着消费者在不同的情境下可能会选择不同的自我概念 来指导自己的行为。而通常消费者会选择与自我形象相一致的产品和服务，避免 选择与自我形象相抵触的产品和服务。营销者应运用消费者自我概念为品牌定位， 使其品牌形象与目标消费者的自我概念匹配。 4. 消费者态度的组成成分是什么？ 消费者态度是指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评 价、情感上感受和行为上的倾向。 态度的组成成分： (1)认知成分： 一个消费者对一个事物的信念。 信念就是自己认为可以确信的看法。 信念就是指人按照自己所确信的观点、原则和理论去行动的个性倾向。 (2)情感成分：人们对一个事物的情感或者情绪。 (3)行为（内隐的行为意向）成分：一个人对于某事物或某项活动做出特定反应的 倾向。 可编辑修改 精品资料 5. 消费者态度有哪些功能？ 消费者态度是指消费者对某一事物或观念所持有的正面或反面的认识上的评 价、情感上感受和行为上的倾向。 人为什么要形成或保持某些态度，这是一个态度功能的问题，态度有四种基 本功能。 (1)适应功能或功利功能 适应功能指人的态度都是在适应环境中形成的，习得的态度是为适应社会生活的 一种功能。 (2) 自我防御功能 形成对某些事物的态度，帮助人们回避或忘却严峻环境及难以正视的现实，从而 减缓心理紧张，保持心理平衡健康。 (3)认识或理解功能 形成对某些事物的态度，帮助人们对事物理解认识。一种态度能给人提供理解世 界的参照框架或标准，因此它能引起意义感。 (4)价值表现功能 特有的态度往往表示一个人的主要价值观和自我概念。 上述四种功能的前两种是为实际的需要服务的，能帮助人们调整或纠正自己 的行为，以使人们将受到奖赏而不是受到惩罚。后两种功能是和追求自我实现相 联的高层次需要有关。 6. 试述注意及其特征。 注意是指个体对展露于其感觉神经系统面前的刺激物做出进一步加工和处 理，它实际上是对刺激物分配某种处理能力。 可编辑修改 精品资料 (1)注意的选择性 人们每天要接