三、四线城市推广方式简析.pptx

三、四线城市推广方式简析; 改革开放30年，中国经济和社会发展水平持续上升，城市化的进程也迎来了快速的发展。在这30年中，我国城市的面积较改革开放前扩大了近4倍，房地产行业无疑是此轮进展中最大的受益者。; 但是，随着楼书的升温，一、二线城市可开发土地资源日益减少和受国家宏观调控的影响，一、二线城市地产市场空间也越来越小。所以，众多房地产开发企业纷纷转战周边三、四线城市。;一、中小城市的认识;城市划分的标准;三、四线城市的特点;三、四线城市的特点;三、四线城市的特点;三、四线城市的特点;二、中小城市营销推广的操作之道; 通过对中小城市的规模以及房地产特点的分析，使我们对三、四线城市的房地产特点有了客观的认识。作为一个专业的房地产营销代理公司，如何帮助开发企业在三、四线城市做好开发服务，如何有的放矢地针对项目进行行之有效的包装推广，这是要探讨的重点。;项目前期阶段的营销策划;项目前期阶段的营销策划;项目前期阶段的营销策划;项目前期阶段的营销策划;项目前期阶段的营销策划;项目前期阶段的营销策划;项目前期阶段的营销策划;项目前期阶段的营销策划;项目营销阶段的策划推广;案场管理水平 与一、二线城市相比，三、四线城市的销售案场管理水平明显偏弱。主要体现在人员的招聘培训不规范、案场纪律松散、竞争机制不明显、制度执行不彻底、客户服务理念欠缺等。这些问题的出现制约了产品的销售进程，但另一方面也为专业营销策划公司的成绩突破提供了机遇，从提升销售案场管理水平着手，往往会成为专业销售代理公司工作的突破点。;业务员素质 业务员的素质体现在两个方面，精神面貌和业务能力。从实际的情况来看，三、四线城市多数业务员精神面貌较差，服装不能统一或者质量太差，形象气质难与产品匹配。业务员出身背景复杂，与各级领导存在关系，旱涝保收，难以管理。业务能力还停留在介绍阶段，切客能力弱，缺乏对客户的启发和引导，客户成交比例低，变相造成对到访客户的资源浪费。;案名 在满足案名具备的常规要求外，中小城市的项目案名能派则派以显高档豪华，能洋则洋。; 售楼部 位置尽可能选在市中心，热闹繁华、人流量大，容易引起关注。售楼部一定要气派，门面排场，装修豪华高档次，软装饰增加品位，对于吸引注意力和提升项目形象事半功倍。但要根据实际情况出发，忌店大骇客。;销售道具 楼书能厚则厚，精美高档；沙盘要大，模型要精致、漂亮；不要吝啬手提袋，适当做大，要能装得下其它楼盘的手提袋，结实实用，能成为客户的日常生活工具最佳；销售现场洗手间要适当奢华，洁净卫生，空气清新，这是经常被忽略的地方；激光笔、价格计算纸张等小道具使得客户对产品的认识窥豹一斑；专职客户服务内容的增加会为顾客带来意外的惊喜，一杯咖啡，一杯清茶，效果绝非销售代表提供的纯净水所能比拟的。;样板房及样板区 样板房与样板区的重要性已经越来越受广大开发企业的重视。三、四线城市消费者更愿意相信自己的眼睛，当一个超过他们预期之外的美好场景猛然出现在自己眼前的时候，他们脑海里已经跳过买不买的考虑，直接进入到了怎么设计自己家的阶段。想要达到这样的效果，则要求样板展示一定要超过当地消费者的普遍预期，可以适当地夸张放大，但主基调要生活化，避免抽象化和印象派。;报纸 报纸广告是一、二线城市媒体推广的主要手段之一，但在三、四线城市，报纸广告的情况就迥然不同。三、四线城市居民阅读报纸的习惯不强，况且报纸广告发布成本相对较高，缺乏持续影响力，效果类似于“高射炮打蚊子”，投入产出比很低。在这些地方，报广通路往往作为次要的手段，为从属地位。不过，在项目品牌形象塑造时期，可以选择当地的行政党报和主力休闲报纸做大版面集中轰炸式宣传。在项目的操作实践中，要致力于与当地的主流媒体建立良好的合作关系，选择非广告版面、新闻性质的软文做新闻炒作，消费者对于这类新闻有一定的认可度。;户外 设计视觉冲击力较强的户外广告，比如大牌、灯箱、道旗、围墙甚至条幅等，直接向目标客户进行传达，这是目前中小城市最为有效的信息传播方式之一。占领都市视觉制高点和主要交通要道是营销代理公司推广之初首先要考虑的工作。;互联网络 网络传媒时效性强，刷新快，不受地域限制。表现手段多样，灵活，声音，图像可一应俱全，客户不仅在家中就可以了解楼盘，还可以与客户进行实时讨论和互动。是近年来许多开发商比较重视的一个传播平台。但是，在部分三四线城市中，许多大型专业房地产网络媒体还未渗入当地，而当地客户也未形成上网查看楼盘的习性，所以，三四线城市的互联网推广较少，但应实时关注此平台在三、四线城市的发展。;直投 通过直邮或者专人定向投放宣传资料由于目标对象明确，信息传达到位率和获知率高，该途径被认为是行之有效的信息传播方式。;DM扫街 派发是三、四线城市非常有效的信息传达方式