三出口集装箱商务谈判.pptx

项目三 出口集装箱商务谈判 ;第一教学单元;知识点二 集装箱货物装载的一般要求;;;知识点三 集装箱数量的计算方法;二、集装箱需用量的确定 集装箱需用量的确定要以充分利用其容积为原则，一般分两种情况来考虑： 对于单位体积相同的货物，可先计算单位集装箱的然后再推算集装箱的需求量，货物装箱量。计算式为： 某货物的单位集装箱最大可能装载量=（所选用的集装箱容积-该箱弃位容积）×单位货物重量/单位货物体积;;第二教学单元; 第一节 集装箱货物运费的基本构成;集装箱运价实质上也属于班轮运价的范畴。 在实现集装箱货物的门到门运输时,集装箱运输所包括的范围从出口国集装箱CFS或CY至进口国的CFS或CY。 拼箱货运费的计收与普通班班件杂货运的计收基本相同；整箱货有最高运费和最低运费的计收；集装箱海运运费的计算有两种方法：一种与普通班轮杂货运输的基本运费计算方法相同；另一种按包箱费率计算。 总之,集装箱运费仍由海运运费加上各种与集装箱运输有关的费用组成。;◆传统的价格条件主要有三种： ●离岸价格(FOB) ●运费到岸价格(CFR) ●运费和保险费到岸价格(CIF) ;传统海运三种价格术语（FOB）;FOB贸易双方责任;FOB术语变形;传统海运三种价格术语（CFR）;CFR贸易双方责任;CFR价格术语变形;传统海运三种价格术语（CIF）;CIF贸易双方责任;CIF价格术语变形;国际多式联运三种常用价格术语;国际多式联运三种常用价格术语（FCA）;FCA贸易双方责任;国际多式联运三种常用价格术语（CPT）;CPT贸易双方责任;国际多式联运三种常用价格术语（CIP）;CIP贸易双方责任;FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较; 集装箱的位移过程;;●集装箱海运运费是指海上运输区段的费用，包括基本运费及各类附加费。 ●一般由承运人根据班轮公司运价本的规定，向托运人或收货人计收。 ●集装箱基本运费已包括船舷装卸作业费用。 整箱货一般按箱计收运费，拼箱货则按所运货物的计费吨计收运费。 货物可分为五大类：普通货、一般化工品、半危险品、危险品、冷藏品。 注意： 1.当根据包箱费率计算时，普通货也可分大类等级 2.附加费的计算与传统件杂货大致相同 ; 装卸港港区服务费;◆堆场服务费或称码头服务费(Terminal Handing Charges THC)： ●在装船港：包括堆场接收出口的整箱货，以及堆存和搬运至装卸桥下的费用，还包括在装船港的单证等费用； ●在卸船港：包括在装卸桥下接收进口箱，以及将箱子搬运至堆场和堆存的费用，还包括在卸船港的单证等费用。 ◆堆场服务费收取方式： ●在装卸港分别向发货人和收货人收取； ●在CY/CY条款下并入海运运费或在某些国家以附加费形式计收。;◆货运站服务费：指拼箱货物(LCL)经由货运站作业时的各种操作费用，包括提还空箱、装箱、拆箱、封箱、做标记，在货运站内货物的正常搬运与堆存，签发场站收据、装箱单，必要的分票、理货与积载等费用。 ◆在实际拼箱货物运输操作中常把其运费结构概括为海运运费及拼箱服务费两大块。 拼箱服务费：包括在装卸港两端拼箱货物所有的操作费用，即除了拼箱货物的货运站服务费外，还包括从货运站至码头堆场的搬运费及堆场服务费。; 四、集散运输费：指将集装箱货物由收货地经水路(内河、沿海)运往集装箱出口堆场间的集装箱运费，或由集装箱堆场经水路(内河、沿海)运往交货地之间的集装箱运费。; （一）由承运人负责内陆运输 1.区域运费：指承运人按货主要求在所指定的地点间进行实箱或空箱运输所收取的费用 2.无效拖运费：承运人将集装箱按货主要求运至指定地点,而货主却没有发货,又要求将箱子运回。 3.变更装箱地点 4.装箱时间与延迟费 5.清扫费;(二)由货主自己负责内陆运输;六、集装箱不同交接方式下的运费构成 ;A1、A2分别为装港与卸港的转运费； B1、B2分别为装港与卸港的堆场服务费； C1、C2分别为装港与卸港的装卸车辆费； D1、D2分别为装港与卸港的货运站服务费； E为海运运费。 七、集装箱运价的按箱计费 ;? 第二节 集装箱海运运费的计算方法 ; 1.拼箱货LCL海运运费计算 2.整箱货FCL海运运费计算 3.特殊货物海运运费的计算;（一）拼箱货海运运费构成为基本运价与各项附加费之和。 拼箱货海运运费=基本运费+各项附加费 =基本运价*计费吨+各项附加费 （二）拼箱货计费标准：W，M，W/M，Ad. val 1.按货物重