市场战争学商战战略秘诀.pptx

市场战争学商战战略秘诀;历史上伟大的战略家;市场学是战争学!;市场学是什么?;成为竞争为导向的企业;市场战略计划;;;我们在行业哪里？;“行业”的定义;驱动行业竞争的5 种力量;潜在加入者;已有企业间的竞争 ;行业竞争环境的一般衡量尺度;影响行业发展的过程;行业利润;成功的关键因素 ;竞争者分析;集中精力于如何先处于不败再言胜;2500年的历史就是战争史;何以战前知胜负的7方面;力量的守则!;力量的守则;军队是如何成长变强的;闪电战;退却—并不丢脸!;战争学的基础守则;交火战的数学答案;战役的次序;市场学中的数学原理!;以弱胜强的战争艺术;“更好（更强）的人” 的错觉;“更好的产品” 的错觉;如果你们那么好，怎么不是第一?;防守战的优越!;战争的第二守则 在力量（资源）不够时千万不要发动进攻 基本定律—在进攻点上有3对1 的优势 虚实篇－凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳 --孙子;红方: 9 蓝方: 6 （防守） 伤亡率: 3中有1 (进攻), 九中有一 (防守) 经过三轮攻击, 红方: 7 蓝方: 5 红方: 5 蓝方: 4 红方: 4 蓝方: 4 攻坚战—建立市场非常困难;不要做英雄, 要做成功者;为什么防御位置更强?;竞争的新时代;市场战争学的事实;战场的基本情况;一个冷酷和丑陋的地方—头脑中;如何了解‘战场’－－头脑？;头脑中的山岭!;市场层面分割将地形分成零乱无序;市场即是战场 !;市场研究是基本要素;中国国家高速公路系统;广州-珠江三角洲的门户;重型卡车流程: 生产厂商到最终用户 (进口卡车);卡车注册 (进口)(如：广东);生产厂商到最终用户 (国产卡车);市场营销作战;打那一种战呢?;;;;山头“第一名”是不安全的;防御战的定律;防御战定律第一条—领导者;;防御战定律第二条－向自己开炮;防御战定律第三条—切断并反击!;强大军队的优势;过度的保护更好－－双保险;永远保存一部分实力做预备队;市场战的和平;进攻战的定律;市场战是一种艺术;;进攻战定律第一条—领导者;敌人必须上当!;进攻战定律第二条—强点中的弱点;进攻战定律第三条—在窄线上进行进攻;概率偏向防守者!;强点中的弱点!;跟踪追击是胜利的第二部分，有些时候比第一部分还???要 —卡尔 旺 克劳塞维茨 宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王 －－毛泽东;最具创造性的战争方式;;迂回战定律第一条—处女地;必须具备出色的主动前瞻性;迂回战定律第二条出其不意，攻其不备;迂回战定律第三条— 乘胜追击;赢, 赢到底!;低价迂回战!;西南航空公司的活动体系;西南航空公司活动体系;高价迂回战!;微型迂回战!;巨型迂回战!;分销迂回战! ;产品形式迂回战! ;服务体系迂回战!;迂回战成功要素; 敌进我退，敌住我扰，敌疲我打，敌退我追 －－毛泽东;;游击战定律第一条—小;迂回战和游击战;游击战定律第二条—不要因为是领导者;游击战定律第三条—脱离战场;多种多样的游击战士!;发展统一战线;结束语;在战略矩阵的位置?;应该在我们的商业活动中运用毛主席的军事思想;不要做英雄, 要做成功者;取得成功是我们身处商场的原因!;沃尔沃与您携手共进;谢谢 各位！