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第六章 组织市场
和购买行为分析;第六章 组织市场 和购买行为分析;学习目标;第一节 组织市场的类型和特点;一、组织市场的概念;二、组织市场的类型;三、组织市场的特点;?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异［1］ ;?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异［2］;?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异［3］;?营销视野1 组织机构消费者和 最终消费者的主要差异［4］;第二节 生产者市场和 购买行为分析;一、生产者购买行为 的主要类型;二、生产者购买决策的参与者;三、影响生产者购买决策 的主要因素;四、生产者购买决策过程;第三节 中间商市场和 购买行为分析;一、中间商的购买类型;二、中间商购买过程的参与者;三、中间商购买决策过程;四、影响中间商购买 行为的主要因素;购买风格;第四节 政府市场和购买行为分析;一、政府市场及购买行为;二、影响政府购买行为的主要因素;三、政府购买的主要方式;?课堂研讨;?营销视野2 工业市场营销 的技巧［1］;?营销视野2 工业市场营销 的技巧［2］;?营销视野2 工业市场营销 的技巧［3］;本章结构提示;谢 谢
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