商务决策培训教材.pptx

商务决策Business Decision;个体决策;案例导读—圣何塞案例;本章主要内容;理性行为、非理性行为;个体决策行为模型;限制决策质量的因素;认知和个体决策;错觉对理性决策的限制;直觉对理性决策的影响;经验与个体决策;经验决策可能的决策偏见;价值观因素;价值观、个性、态度;价值观对个体决策的影响;个性差异对个体决策的影响;态度倾向和个体决策;不确定性预测、风险偏好与个体决策;实验：后果大小影响人们的风险偏好;小结：影响个体决策的因素;案例分析;提高个体决策质量的实用方法;补充阅读：决策与态度;;;两层破解 ;　　第一个人的愚昧，我们就不讨论了，因为把后两个人的选择做出分析也就一并明了。这是生活中固执的个性，他们往往被已有信念束缚，缺乏创新的行动。第二与第三个人的最关键差别在于：剩下的两个小球的概率是不一样的。你选的那个球的概率永远是三分之一，而另一个剩下的球的概率永远代表三分之二。他们身负的概率是从上一轮继承下来的（另一个其实已经与被淘汰的捆绑在一起了，累加了二者的概率）。 　　尽管有这个差别，第二个人的选择仍然可以中和他们（（1/3+2/3）/2=1/2），于是最终在二选一中得到一半的概率结果。 　　第三个人其实把游戏规则做成了这样的局面，在三个里面做两种选择：一是三选一；另一个是三选二。第三个人没有放弃这个机会，他把两次选择叠加在一起，于是为自己创造了三选二的局面。他的第二次选择本质就是“三选一”向“三选二”的转换。 　　本游戏最有趣的是，各种选择各得其所，他们分别得到了自己的概率。但这是由他自己的选择决定的，他们的选择造就了游戏规则。