三一品牌价值最大化方略.pptx

李光斗; 中国经济的增长备受瞩目,但是假如战略方面没有从商品调整到品牌,这一显著的经济增长也很难维持.未来属于品牌,尤其是属于全球性的品牌。 世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的,而非建立在商品之上,这一点毫无例外。;什么是生意人最渴望的？; 改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段： 第一个阶段是政经时代又称黄金时代： 政经时代靠双轨制、商政关系发财。 第二个阶段是产经时代又称白银时代： 产经时代靠产品致富。 第三个阶??是财经时代又称青铜时代： 财经时代要用钱和品牌来赚钱。 ;OEM ODM (DESIGN) OBM (BRAND);三个转变;企业贵在品牌;首先向大家做一个自我介绍：;传统的营销理论受到挑战;工业产品需要做品牌吗？ 前20年，短缺经济时代，工业产品没有品牌 后20年，过剩经济时代，工业产品必须做品牌 中国经济已进入品牌竞争时代， 这表现在经济领域的方方面面。 工业产品也即将进入过剩时代、微利时代。 解决之道就在于提升品牌竞争力： 用钱和品牌来赚钱， 用品牌推动延伸， 用延伸促进发展， 用发展改变竞争;11;品牌战略与营销创新 三一制造 中国典范 ;;我们要解决的问题: 明晰三一(SANY)的品牌现状 升华三一(SANY)的品牌核心价值 突破三一(SANY)的品牌延伸瓶颈 建立三一(SANY)丰富自然的品牌联想 完善三一(SANY)品牌战略 为三一(SANY) 品牌的长期发展奠定坚实基础;核心问题: ★ 三一重工拥有了强势产品之后， ★ 如何进行品牌建设与品牌延伸， ★ 进而提升三一品牌竞争力 ★ 带运三一其他产品族群销售;核心问题: ★ 如何运用品牌战略与营销创新 ★ 建立品牌竞争力壁垒 ★ 化解价格战的竞争压力 ;核心问题: ★ 如何运用反插位战略 ★ 防范竞争者的插位 ★ 应对市场破坏者及挑战者的竞争 ; 插 位 (INSERTIONING) 颠覆竞争对手的品牌营销新战略;19;如果你总是循规蹈矩，你的竞争优势难以稳固；只有插位，才有机会！ ;插位(INSERTIONING)定位(POSITIONING);何为插位？;插位(IESERTTION)的步骤： ;第一讲： 审时度势 ; 中国加入WTO以后， 已经面临 国内竞争国际化的局面。 ;“不知彼不知己，每战必殆； 不知彼而知己，一胜一负； 知己知彼，百战不殆。” -----《孙子兵法》;跨国公司的竞争优势体现 在方方面面。; 既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠道，那么跨国公司在中国神勇扩张，最强悍的核心竞争力是什么呢？ ;一言以蔽之，是品牌，是强大的品牌竞争力。;二、中国企业成功故事;品牌建设 的 中国经验;; 为什么品牌如此重要?;中国餐饮的第二品牌是?;;第二讲： 品牌战略 ;品牌建设的基础是品牌战略 企业战略的核心是品牌战略 ; 战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确。 ; 品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。 建立在策略与创意上的广告能够体现品牌的核心价值，广告效果会更加明显。 ;;创新品牌战略： ? 改造一个旧行业，创造一个新行业。 善于改变行业规则，不按牌理出牌。 ? ;? 酒：白酒——葡萄酒——黄酒—— 枸杞酒（宁夏红）——奶酒——石榴酒 ;乳制品：奶粉——纯牛奶——巴氏灭菌奶 ——超高温灭菌奶——奶酪——奶片 ;第三讲： 微利时代的营销创新 ;进行渠道革命， 在渠道建设上要求： 1、????? 把渠道网络化。 2、修渠引水，把渠道下探，加强周边市场、二级、三级市场的开发。 国产手机的销售是如何成功的？ 3、努力提高市场占有率。 ;中国市场形态的一个最大变化是： 决胜在终端 ;在《卓越品牌七项修炼》一书中曾经有一篇被转载最多的文章 《决胜终端：抓不到本拉登的启示》 ;家乐福的电视墙;卖衣服的学问;重视目标顾客身边的人。 ----他（她）或许不能促成这笔交易， 但足以破坏这笔交