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模块三 电信市场营销 ; 一个核心
;思考：;任务：;学习内容：;学习目标：;一、什么是价格;课堂思考1;课堂思考2;实现电信企业产品从企业到客户的转移;;;;;;;宽渠道;四、中间商的类型;经销商;营业厅及网点销售
电信企业根据实际情况设置服务网点并进行和合理布局;;;;;;自有渠道;电信企业分销渠道的选择受到客户人数、地理分布、使用频率、消费数量以及购买习惯的英影响;应参考和研究同类竞争产品的分销方式;1、密集型分销
2、选择型分销
3、独家型分销
;分销渠道的宽度;2、选择分销;分销渠道的销售绩;二、渠道冲突的管理策略
;多渠道冲突;;;案例分析1：;案例分析1：;建立成员关系;四、激励渠道成员 ;案例分析2：;案例分析2：;提供经营咨询
沟通
提供信贷援助
组织中间商进行销售竞赛;实训项目：;谢 谢
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